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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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5个来自启动服务业务的令人惊讶的销售经验教训

发表于 2013年5月6日.

加内什·饶今天的帖子来自以下组织的创始人Ganesh Rao博士: TreatmentSaver.com 医疗和光学治疗的比较网站。业务的一方面是面向消费者的在线网站。但是,另一方面,我们的服务非常广泛:Ganesh和他的商业伙伴为诊所提供服务,以帮助他们(通过网站)吸引更多客户。他们必须像其他服务业务一样推销和销售该服务。

Ganesh撰写了这篇文章,分享了他作为专业人士的经验,他以前从未有过出售这种产品的经历,突然进入了一个如果不出售就不会持续很长时间的世界。他的经验对我们所有人都有一些学习的经验。

建立一个成功的网站或任何一家与此相关的公司都需要很大的耐心,要有足够的毅力,要有良好的老式运气!

我是一名医生,我的业务伙伴是验光师,我们俩都离开了各自的医学职业,开始了自己的网络公司。凭着很少的经验和对我们六个月内将成为百万富翁的盲目信念,我们着手发展我们的想法。

由于我们既有医学背景,又对技术感兴趣,所以我们认为成功的最可能途径是将两者结合起来。我们注意到比较网站的数量在增加,但意识到诊所没有类似的东西。

在这里,我们的想法来自为诊所建立一个比较网站,使人们可以在线预订激光眼科手术和美容手术预约。这就是我们的网站TreatmentSaver.com诞生的方式!

我们很快意识到,打造出色的产品只是成功的一半。如果没有人愿意为我们的服务付费,那么我们就不会待很长时间了。我们俩都很少考虑到我们的专业知识,因此只能说要学习“工作”。

我们的客户就是诊所,因为每次通过我们的网站进行预约时,他们都会向我们付款。对于用户,我们的网站是完全免费的,这始终是我们的意图。当我们着手销售给诊所时,有许多关键原则对我们的业务非常有效。

但是,我们花了一些时间来完善我们的销售流程,并且一开始就遭到了很多拒绝。对于经验丰富的销售专家而言,以下信息可能是老新闻,但这无疑帮助我们“销售新手”建立了可观的营业额的网站。

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