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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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权威营销

被视为专家获胜’t赢得您的客户。这里’s Why.

发表于 2016年12月17日. 大思想

T在过去的几年里,这是一个大趋势,这表明赢得客户作为专业服务提供商的方式将被视为您所在领域的领先专家。

结果,越来越多的专业服务营销已经集中于创建内容的堆,这些内容展示并证明了服务提供商的专业知识。

这说得通, 理论上。当客户需要复杂,棘手的问题的帮助时,他们会找寻最好的专家。

还是他们?

让我们对此想法进行一些现实检查。

想想您最近几次与客户进行交易但没有获胜。因为您没有被那个客户视为专家那么多?还是因为获胜者被视为更大的专家?

我的经验: 确实很少.

赢得或失去工作的原因很少是因为他们不认为您是专家。
 
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