用户
用户

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


导航
标签影响
精选

营销学

权威营销:基本要素

发表于 2010年7月10日.

权威营销在最近的文章中,我一直在思考 权威营销。在我最后一篇文章中谈到建立权威的好处之后,一位读者正确地提出了一个问题:“权威和专业知识之间有什么区别?”

I这是一个很好的问题。我们所有人都凭直觉感到权威不仅仅意味着专业知识–但有时很难准确地指望它的实质。权威只是专业知识的高级梯队吗?还是还有其他东西?

权威就是专长+影响力

对我来说,关键是,专家是由他们所知道的来定义的;权威是由听他们的人定义的。

换句话说,您可以通过了解很多知识成为专家。但是要成为权威,人们必须听取您的专业知识并采取行动。

权威是人们寻求指导的专家。人们说话时会听。

因此,要成为权威,您不仅必须建立自己的专业知识,还必须建立自己的影响力。

我很想做一个2×这里的2个矩阵在一个轴上具有专业知识而在另一个轴上具有影响力。但是,在这种情况下,我将避免咨询陈词滥调。

要发挥影响力,您必须沟通,并且必须具有说服力。

这就是许多专业人士倒下的地方。他们具有高度的专业知识,但是无法以说服力的方式将其传达给目标客户。

有些人根本不交流。他们要么营销不舒服–否则他们陷入了可怕的心理陷阱,他们相信自己是专家,因此有权受到尊重和倾听。

其他人沟通不好–他们跌跌撞撞,或困惑和复杂化。

其他人交流,但不说服。他们的交流是有益的–但这并不能指导听众采取行动。

权威机构简化了(而不简化)。他们给出了明确的建议和采取的行动方针。他们经常有效地沟通。他们听了。

要成为您所在领域的权威将需要什么?