营销学

权威营销：基本要素

发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2010年7月10日.

在最近的文章中，我一直在思考 权威营销。在我最后一篇文章中谈到建立权威的好处之后，一位读者正确地提出了一个问题：“权威和专业知识之间有什么区别？”

I这是一个很好的问题。我们所有人都凭直觉感到权威不仅仅意味着专业知识–但有时很难准确地指望它的实质。权威只是专业知识的高级梯队吗？还是还有其他东西？

权威就是专长+影响力

对我来说，关键是，专家是由他们所知道的来定义的；权威是由听他们的人定义的。

换句话说，您可以通过了解很多知识成为专家。但是要成为权威，人们必须听取您的专业知识并采取行动。

权威是人们寻求指导的专家。人们说话时会听。

因此，要成为权威，您不仅必须建立自己的专业知识，还必须建立自己的影响力。

我很想做一个2×这里的2个矩阵在一个轴上具有专业知识而在另一个轴上具有影响力。但是，在这种情况下，我将避免咨询陈词滥调。

要发挥影响力，您必须沟通，并且必须具有说服力。

这就是许多专业人士倒下的地方。他们具有高度的专业知识，但是无法以说服力的方式将其传达给目标客户。

有些人根本不交流。他们要么营销不舒服–否则他们陷入了可怕的心理陷阱，他们相信自己是专家，因此有权受到尊重和倾听。

其他人沟通不好–他们跌跌撞撞，或困惑和复杂化。

其他人交流，但不说服。他们的交流是有益的–但这并不能指导听众采取行动。

权威机构简化了（而不简化）。他们给出了明确的建议和采取的行动方针。他们经常有效地沟通。他们听了。

要成为您所在领域的权威将需要什么？