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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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什么's Your Story?

发表于 2011年4月16日.

角色在间谍世界中,他们称其为您的“legend”。在戏剧中,这是一个角色的“backstory”。在行销中,我们常称其为“persona”.

I本质上,这是关于您的故事,您的历史,您的经历,使您有资格做自己声称要做的事情。使您的服务可信的事物。

如果您是一名创新顾问,也许您在Apple工作了10年,并且知道如何做到最好。如果您是IT外包商,也许您曾经是一家大公司的CIO,并且知道外包需要哪些CIO。如果您是一位领导教练,也许您采访了您所在行业的10位最杰出的领导人,并且知道他们的所作所为使他们如此有效。

在我的帖子中 营销半真相 我展示了这种背景故事的重要性。它如何给您带来显着的信誉,也使您对客户更感兴趣。

我不是在这里谈论您的成就或您的简历。仅列出您已完成的工作既有趣又难忘。

我要说的是精心设计一个连贯而令人难忘的故事,为您的能力和服务提供合乎逻辑的基础。

如果用一句话来总结,效果最好。“<your name> can <尽你所能> because <你的故事证明了这一点>”.

就我而言,我帮助顾问和教练赢得了更多客户,因为我自己做了–尽管业务发展并非天生。

以下是我的权威营销播客访谈中的其他内容:

Drayton Bird can do world-class copywriting because he's an obsessive student of the art and learned 角色lly from the very best.

格雷格·亚历山大(Greg Alexander)使用基准测试来提高销售业绩,因为他是前销售副总裁,他与基准测试专家联手设计了一种能够真正衡量推动销售成功的方法。

汤姆·塞西(Tom Searcy)帮助自己的小企业击败了更大的竞争对手,以吸引大客户,因为他本人一次又一次地做到了,并将他的经验转化为一种实用的方法。

在每种情况下,此人的历史都可以使他们相信自己可以做到的事。

了解他们的背景知识后,我将聘用他们中的每一个,他们声称可以做到相同,但在他们的故事中没有相同的信誉。

So do you have a credible 背景故事 like this?

我不建议您补遗。但是,您要做的就是识别并关注自己历史中支持您主张的元素。这可能是您完成的工作,所经历的经历,您已经学习的内容或个性的怪癖。

什么样的故事通常效果很好?

以下列出了效果良好的背景故事类型(不分先后)。查看您的经验是否适合以下任何模板:

  • “我已经做了你想做的”. 这是一个特别强大的功能。如果您已经完成了自己在建议他人做的事情(转过公司,领导大型组织,业务增长一倍),那么对于人们来说,您的建议会很有意义。
  • “The researcher“。您可能没有完成建议别人的事情–但是您已经基于多个示例研究了那些成功推动成功的专家。
  • 王位背后的力量”。您是幕后的人,为那些已经以潜在客户希望的方式取得巨大成功的他人提供咨询,指导和指导。罗杰·费德勒最近又找谁来振兴他的职业生涯?保罗·安纳科内(Paul Annacone),他帮助皮特·桑普拉斯(Pete Sampras)实现了9次大满贯胜利。
  • “The pioneer”。您就是那个在您的领域提出新想法的人。一种新的领导理论。标杆管理在人力资源或其他方面的首次应用。
  • “The man 上 a mission”。您致力于事业–减少公共部门的浪费,使领导层民主化。
  • “The champion”。这次,您专注于特定类型的业务。例如,汤姆·塞西(Tom Searcy)拥护小公司,争取与大竞争对手的大笔交易。
  • “安全的双手”。您要有人管理一个大型IT项目吗?这个家伙干了几十个。他知道本书中的所有技巧,并且可以活着并尝试这些项目。
  • “The engineer”。将一切视为难题的家伙。对破解他得到的每个问题都非常好奇和执着。您面临艰巨的营销挑战吗?把它给他,他会弄清楚的。

而且,当然,可能还有更多。

在每种情况下,有关角色或角色经历的某些事情都可以使您相信为什么要雇用他们。人们理解这样的简单刻板印象。精打细算的人将他们与美好的事物联系在一起。

如果他们能很好地发挥自己的作用,那么他们的举止和所讲的故事应该与这种刻板印象相吻合。

那你的故事是什么?

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PS有关使用角色作为业务发展一部分的更多信息,请查看Dan Kennedy关于“复制中的个性”的工作,以及有关Maven Marketing的Jay Abraham和Rich Schefren的工作。

图片作者 尼古拉斯·诺瓦(Nicolas Nova)