用户
 用户

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


导航
标签 杰里米·克拉克森
精选

营销学

杰里米·克拉克森(Jeremy Clarkson)教给我的营销知识

发表于 2012年2月17日.

万一您对英国广播公司(BBC)的旗舰节目Top Gear不熟悉,“petrolheads”,克拉克森是直言不讳的负责人–您可以通过单击此处找到更多信息:

杰里米·克拉克森(Jeremy Clarkson)

So中年过度紧身的裤子穿什么容易把脚踩在脚上“grumpy old man”教我们有关营销的知识吗?

好吧,事实是克拉克森是一种现象。他的歌迷基本上都垂涎三尺,即使不是全球范围内,他当然也是英国最具影响力的汽车新闻记者。

但与此同时,他在批评者中也激发了同样强烈的热情。他对环保运动,巴拉克·奥巴马(Barack Obama)以及墨西哥,阿根廷和诺福克(Norfolk)居民的看法已经(也许是故意)激起了舆论,并引发了许多“we hate Clarkson” campaigns.

我们可以从中汲取教训。

克拉克森的粉丝将“buy”他提供的一切。而且他并不在乎批评者的想法或所作所为。

然而,我们大多数人过分担心不让人们感到不适。试图取悦所有人。结果,我们最终所有人都认为我们“nice”.

But 不错 is not enough.

Nobody 购买s 不错. We 购买 what we love.

现在,当然,如果您是一家拥有世界一半客户的大型跨国公司,那么您将无法承受其中很大一部分的麻烦。您必须设法取悦所有人。

但是我们大多数人都不处于那个位置。我们为小型组织或我们自己工作。

这给了我们很大的优势。

我们不需要大量的客户。少数忠实的狂热粉丝可以让我们一生饱饱。

如今,由于互联网知名度的提高,我们可以找到那些潜在的狂热粉丝,并且他们可以找到我们。只要我们不平淡。只要我们有胆量专注于成为那个小组的完美搭配,而忽略其余的人。

而克拉克森则远不止于此。他不仅吸引了专门的汽车迷–他拥护他们。他为他们站起来。他说他们希望他们能说的话。他招募他们的敌人。他已经成为他们想要成为的人(如果他们只敢)。

结果,他们非常忠诚。不是“我不会为离开您而烦恼,这太麻烦了”大多数企业都有这种忠诚度。它的“跟随你到天涯海角” loyalty.

这种忠诚带来巨大而令人眼花success乱的成功。

因此,如果您希望获得巨大而令人眼花success乱的成功,请问自己以下问题:

你代表谁?你是谁的冠军?谁仰望您,并希望他们能像您一样?

回答克拉克森所能解答的这些问题,您便步入正轨。

*更新* 自从我写了这篇博客后,克拉克森再次受到争议,据称克拉克森在他的生产者迟到酒店后没有得到他想要的食物时向他的生产者猛击。在被英国广播公司(BBC)停职后,大约有一百万人签署了一份在线请愿书,以恢复他的职务。这确实显示了使自己与听众保持一致的力量。

我个人认为,建立忠诚度是有可能的,而不会产生克拉克森表现出的傲慢,不自然和不尊重他人的情况。但是撇开这一点,这是两极分化力量的明显教训。