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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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标签铅 generation
精选

心态

打破你的稀缺心态

发表于 2012年12月6日.

稀缺心态您的稀缺心态正在伤害您的销售。

No, not that scarcity mindset. 不是one that I'm sure you've heard lots about and shifted away from years ago.

不是“没有足够的余地,我需要紧紧抓住我的东西”心态。我敢肯定,您比那种稀缺者更富有。

但是我们许多人还有另一种稀缺的心态。而且更加阴险。

单击此处了解如何战胜这种诡reach的心态>>

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营销学

内容营销技巧:潜在客户生成问题&A Day 2

发表于 2012年10月22日.

On潜在客户产生问题第二天&A我们正在研究如何使用内容营销来在线发展您的业务。

我将向您介绍一个使用来宾博客来增加流量的简单策略,以及有关如何进行内容营销的最佳技巧。

精选

营销学

您的潜在客户生成问题已回答…

发表于 2012年10月19日.

W几周前,当我调查我的电子邮件订户以询问他们最大的营销和销售挑战是什么时,迄今为止最大的答案是 领先一代。它获得的票数超过所有其他答案的总和。

I hear the same thing 上 webinars, in discussion forums and social media. The biggest problem most people face is generating 铅s: that initial meaningful contact with a potential client.

结果,我正在启动 潜在客户产生问题&A。在接下来的5天里,我每天都会发布一个视频,回答有关Lead Lead的问题。下面的视频中有更多详细信息:


 
So if you have any questions 上 generating 铅s for your business, pop them in the comments below and I'll do my very best to answer them. Every day I'll post a new video answering the top questions asked.

And if you think others in your network would benefit from having their 铅 generation questions answered, then please share this video using the social media sharing buttons.

干杯!

伊恩

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精选

营销学

潜在客户比您想象的更多

发表于 2012年8月31日.

正在搜寻询问大多数专业人士和企业主,他们最大的营销挑战是什么,您将比其他人听到的答案更多。“lead generation”.

Ask他们的意思是“lead”答案永远是“与需要我服务的人联系”或类似的东西。

深入挖掘并询问 在什么时间范围内,答案永远是“now” or “soon”.

这就是问题所在。

The reason we don't have many 铅s is that we focus 上 trying to connect with people who are ready to buy right 现在.

那些人不多。

通过这个思想实验。如果您想到了市场上所有适合您的企业或个人。正确的公司规模,正确的地理位置,正确的部门,正确的态度。定义您理想的客户的一切。

在那些人中–有多少百分比的人会认为他们需要您或您这样的人的服务 现在或未来几周?

对于大多数人来说,这一比例很小。 1%。 5%。最多10%。

然后想想那些相同的企业或个人–他们中有百分之多少会相信他们明年会需要您的服务?未来2或3年?

这个数字急剧上升。可能达到30%。 50%。 80%

换句话说,当您首次与潜在客户建立联系时。无论是在通过销售信函进行的社交活动中,还是它们都会进入您的网站。他们很快需要您的服务的机会很小– that they're a “lead”在通常意义上。

但是,他们在未来3个月,6个月,1年或3年内需要您提供服务的机会非常高。

两者有什么区别? 时间。理想情况下,您希望在3、6、12或18个月的时间里与该人交谈,并且他们准备购买。

那么与他们交谈的最好方法是什么?

继续和他们说话。您已经建立了最初的联系–现在建立关系。证明您的信誉,以便他们在适当的时候给您打电话。

我们实际上是做什么的?

我们无视它们。我们将精力集中在寻找准备就绪的人上。试图在大海捞针,而不是与未来的潜在客户建立关系。

Lead generation is tough if you 上 ly see 铅s as people ready to buy right 现在.

If you switch your mindset to 铅s being people who will buy in the future, there are many, many more of them. Orders of magnitude more.

Nurture those relationships and you'll have a ton more 铅s when the time is right for them.

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图片作者 受权人