用户
用户

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


导航
标签铅磁铁
精选

更多客户电视

如何获得更多的电子邮件订阅者

发表于 2018年12月18日.

O在“更多客户电视”这一集中,我们正在讨论一个我经常被问到的问题:如何获得更多电子邮件订阅者?

如果您想在线上获得成功,这是一个非常重要的主题,并且大多数人确实缺少很多技巧,并且可能会吸引更多的电子邮件订阅者。因此,我将为您提供有关此视频的大量提示。

请点击这里观看视频»

精选

更多客户电视

我们几乎都忽略的强大的潜在客户生成方法

发表于 2018年12月11日. 被忽视的潜在客户

W当我们谈论潜在客户生成时,通常是指我们从未见过或未与之互动的潜在客户。

我们容易忘记的是我们已经认识的人,但是我们并没有像潜在顾客那样对待。

特别是,有两类人会带来我们往往会忽略的杰出线索。

首先是前客户。第二个是“dropped prospects”.

两者都是很好的前景,因为我们已经建立了信誉并赢得了他们的信任。

面临的挑战是我们通常会失去联系,我们不知道如何重新联系并开始谈论如何合作,而不会显得绝望或急于求助或以其他方式拖延他们。

在此视频中,我向您展示了一种重新连接的方法,这将使潜在的客户热衷于与您交谈。它可以让您顺利过渡到谈论一起工作。

这需要工作。但这是值得的。

请点击这里观看视频»

精选

更多客户电视

铅磁铁的类型非常不同

发表于 2018年12月4日.

In 上周的视频 我向您展示了一种使您的铅磁铁脱颖而出的技术。

This week we're going to take that further and look at how to create a very different type of 铅磁铁. Something that's particularly powerful for high-value clients.

请点击这里观看视频»

精选

更多客户电视

完美铅磁铁的7个特征

发表于 2016年4月6日. 完美铅磁铁的7个特征

T他几乎总是被问到有关电子邮件营销的第一个问题是“如何获得更多订阅者?”.

而要获得更具针对性的高价值电子邮件订户,最好的起点是“lead magnet”。某种报告,清单,模板,“swipe file”,视频或其他免费资源,这会激发您理想的客户注册您的常规电子邮件。

But what makes a good 铅磁铁? Watch the video to find out…
 
请点击这里观看视频»

精选

更多客户播客

[案例研究]服务企业的领导磁铁和后续策略

发表于 2015年5月20日.

U唱一个 铅磁铁:免费报告,清单,模板或视频以吸引潜在客户,然后跟进电子邮件营销是一种行之有效的行之有效的策略。

它的明显用途是“education”业务。那些销售咨询,辅导,培训或其他服务的人,您的潜在客户想知道如何做您擅长的事情。

So your 铅磁铁 and emails to them can share tips and strategies in that area that help them, educate them and demonstrate your credibility.

但是,对于其他服务企业来说,正确地使用铅磁铁是比较困难的。

律师的客户不希望获得有关如何实践法律的提示。会计师的客户不想学习如何进行两次记账。他们想雇用某人为他们这样做。

So your 铅磁铁 and follow up emails have to be somewhat different.

In this podcast interview Adwords expert Mike Seddon shares the strategy he uses for his 铅磁铁 and follow-up emails to bring him a steady stream of potential clients for his “done for you”adwords管理服务。

这是一项策略,任何提供此类服务的客户都希望您的客户知道您是专家,但又不想自己成为一个专家。

单击此处以收听播客,并了解如何»

精选

营销学

您是否会遇到阻碍自由营销的障碍

发表于 2011年11月18日.

我在这个博客上谈论了很多“Value In Advance”营销:通过给潜在客户一些您所做的事的方式来建立他们的信誉和信任。

W当我从更传统的营销形式(告诉人们我有多出色)转变为“超值营销”(代替展示它)时,我看到了我所生成的合格,高质量潜在客户数量的巨大转变。

当我与专业人士讨论此策略时,他们都可以看到它的有效性– 理论上.

但是他们经常强调一些他们认为会阻止他们采用该策略的障碍。

也许您也在考虑这些。

首先是 他们不知道如何创建一个“lead magnet” 与潜在客户分享。

第二个是 他们认为他们没有专业知识: they're good at what they do but don't consider themselves 意见领袖s.

第三是 他们没有时间 to create their 铅磁铁 (or they're just not good at writing).

创建什么作为铅磁铁
.

总而言之,关键是集思广益客户所面临的典型挑战(您可以提供帮助)并确定我所说的“first speedbump”在解决问题的过程中。

因此,例如,如果您是领导教练,您可能会决定,客户需要做的第一件事就是在培养特定的领导技能之前建立自己的信心。

Focus your 铅磁铁 上 this 第一次减速 –在您最大数量的潜在客户看来,这将是最紧迫的问题。

但我不是思想领袖.

撇开事实,“thought leader”这些天这句话被滥用了,变得毫无意义–事实是,您不必成为某个主题的全球领先专家即可为您的潜在客户带来真正的价值。

您确实需要了解自己的东西。你不能只是弥补或成为“one week ahead” of your clients.

但是,几乎与我交谈的每个专业人员都对他们的潜在客户具有重要的重要知识。

大多数外来客户不需要或不想知道您所在领域的最新前沿理论。

他们想要简单实用的想法来获得成果。

That's what you should focus your 铅磁铁 上 .

我不擅长写作,只是没有时间.

Although a written report is the most common format for a 铅磁铁 –距离唯一的那个还很远–甚至是最有效的一种。

And there are far less time-consuming ways of developing a 铅磁铁.

例如,一系列简短的提示技巧可能对客户非常有用。

如果您从事的是视觉或在线工作,则可以录制“screen cast”上班的人(例如,如果您是撰稿人,则要写一封销售信),并评论您这样做的原因和原因。

如果您从事设计工作,请对您所在领域(例如网站)的5个好设计和5个坏设计进行评论,并将其写下来(或再次进行在线录制以记录您的设计)。

记录您对特定主题的想法的音频或视频。不一定要完美–只要内容是扎实的。

因此,请不要让这些障碍阻碍实施这种强大的营销方法。