营销学

权威营销：马丁·刘易斯建立权威，以8700万英镑出售网站

发表于 通过 伊恩·布罗迪 上 2012年6月2日.

如果您在英国，您可能听说过，2012年6月，马丁·刘易斯（Martin Lewis）“Money Saving Expert”通过将moneysavingexpert.com卖给Money Supermarket，赚了8700万英镑。

W嗯，实际上，他已经向慈善机构承诺了1000万英镑，所以他不会把所有的钱都掏腰包。但是一天的工作确实不错。

毫无疑问，该网站的价值是基于刘易斯作为英国省钱的主要机构的地位。

他是2009年在Google上搜索量排名第一的英国人，在2010年仅次于Cheryl Cole排名第二。在最近一次针对英国母亲的调查中，谁是最大的消费者权益捍卫者，他占了49％票。

那么他是如何升入牛群顶部的呢？他作为一名记者开始了自己的生活，与其他数百位消费者新闻工作者一样。那里有数十个消费者咨询网站，价格比较网站，省钱论坛和专栏作家。

刘易斯为何登顶？

好吧，有一些先决条件：

首先， 他真的是专家。 用他自己的话“我是一个书呆子，但非常骄傲。早上最多呆三点时间在信用卡上制作电子表格并不酷”.

我敢肯定，您已经在网上看到很多课程和专家告诉您可以成为一名“instant expert”（当然，如果您购买他们的课程）。废话。

要成为权威，您需要真正的专业知识。刘易斯展示了这一点。用最新的信用卡费率或您的电费账单上最优惠的价格挑战他，他将为您提供一系列准确无误的选择。

虽然有 建立专业知识的捷径，这不会在一夜之间发生。这需要努力。

其次，他很早就意识到要实现自己想要的目标，仅靠专家是不够的。他将不得不 影响 .

从最好的意义上讲，他是一位出色的自我宣传家。他撰写了许多报纸专栏文章，几乎每周都出现在电视和广播节目中。

但是，宣传并不仅限于他。他不会去电视上宣传自己。他在电视上向人们提供有用的建议。他所做的一切都会让价值超前。他自由地发挥自己的专业知识。

但是对我而言，成为权威的最重要因素是他不只是向消费者提供建议– 他捍卫自己的事业.

他是对隐性指控和不良交易的直言不讳的批评家。当大公司或政府放任消费者失望时，他并不惧怕大公司或政府。

他负责收回银行手续费，未到期的养老金和多付的市政税。

他不懈地游说政府改善学校的金融​​教育。

马丁·刘易斯不仅是专家。他是我们信任的人，因为我们知道他在努力争取自己的位置。他在找我们。

我们不会再猜测他的动机。我们不奇怪他里面有什么。我们知道我们可以信任他。他是我们中的一员。在我们这边。

由于这种结合，他才是权威：专业知识，影响力和信任。

所以在你的领域–您如何评价这些维度？

您的潜在客户会把您视为深厚的专家吗？

你有影响力吗？您的想法被广泛地看到和分享了吗？

你值得信赖吗？您被视为客户的拥护者吗？您是否愿意为他们服务？

如果要被视为权威，则需要全部三个。