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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的福彩22选5。


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获得正确的销售心态(及其'不是你的想法)

发表于 2010年4月16日.

人们经常谈论获得正确的销售心态。重点通常是保持积极的眼光,取胜的心态,甚至是“不要拒绝” attitude.

B我发现,当您出售咨询服务(如我)或其他高价值专业服务(如我的福彩22选5)时,会有不同的,更重要的心态。

我称它为“matchmaking” mindset.

参加销售会议时,您必须首先想到的是(与福彩22选5一起)确定您和他们之间是否合适,以及他们需要的服务是您的工作。

我的意思是,假设自己是合适的人,然后说服他们雇用您,不是您的工作。确定您是否是合适的人(以及他们和工作是否适合您)是您的工作–这是相互的资格)。

您会看到,如果您参加销售会议,以为获得销售是您的工作,那么它将影响您与福彩22选5互动的方式。

有些人太过急了。他们试图操纵并说服福彩22选5雇用他们。其他人过分屈从–他们迫不及待地想要出售,接受他们应该推迟的事情。

在这两种情况下,福彩22选5都会接受您的想法。他们知道您正在尝试向他们出售。因此,他们设置了障碍。他们真的不信任你。他们第二次猜测您在说什么,因为他们(正确地)相信您的主要目标是获得销售。

相反,如果您有一个牵线搭桥的心态,如果您认为自己的目标是弄清楚是否合适–并且您对可能不会存在感到自在,在这种情况下您会走开–然后他们也接on而至。

他们与您共同探索。从心理上讲,您坐在桌子的同一位置。如果他们已经雇用了您并且您正在一起工作,那么您与他们之间的关系就是相同的。

那是个好地方–因为它还使您可以向他们展示与您合作的感觉。如果他们在销售会议上感觉良好,他们会认为与您合作时会感觉良好。

Mike Schultz称它为“Selling as you serve” in his excellent 销售咨询服务 免费报告。

因此,在我的职业生涯中,我经常问福彩22选5为什么他们聘请我而不是其他业务顾问。很多时候,他们的答案(通常是借助啤酒抽出来的)才是对的。他们对我更满意。

我将其归结为我发展了这种对接会心态。如果他们说不,我们曾经探讨过是否合适,那还可以。我没有给他们施加压力。当我提出雇用我的理由时,他们知道这是因为我确实从我们所做的诊断中相信了这一点–不是因为我的主要目标是获得销售。

矛盾的是,这意味着我比专注于销售的人获得了更多的销售。

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PS:“销售咨询服务”在线培训计划的章程成员资格于4月16日关闭。它将在今年晚些时候重新开放。

您可以通过以下方式预先注册程序重新打开的时间 点击这里.