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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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[案例研究]服务企业的领导磁铁和后续策略

发表于 2015年5月20日.

U唱一个 铅磁铁:免费报告,清单,模板或视频以吸引潜在客户,然后跟进电子邮件营销是一种行之有效的行之有效的策略。

它的明显用途是“education”业务。那些销售咨询,辅导,培训或其他服务的人,您的潜在客户想知道如何做您擅长的事情。

因此,您的领导者和发送给他们的电子邮件可以在该领域分享提示和策略,以帮助他们,对其进行教育并展示您的信誉。

但是,对于其他服务企业来说,正确地使用铅磁铁是比较困难的。

律师的客户不希望获得有关如何实践法律的提示。会计师的客户不想学习如何进行两次记账。他们想雇用某人为他们这样做。

因此,您的领导力和后续电子邮件必须有所不同。

在本次播客采访中,Adwords专家Mike Seddon分享了他的策略,该策略用于吸引潜在客户并跟踪电子邮件,从而为他带来了稳定的潜在客户“done for you”adwords管理服务。

这是一项策略,任何提供此类服务的客户都希望您的客户知道您是专家,但又不想自己成为一个专家。

单击此处以收听播客,并了解如何»