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[案例研究]服务企业的领导磁铁和后续策略
发表于 通过
伊恩·布罗迪 上 2015年5月20日.
U唱一个 铅磁铁：免费报告，清单，模板或视频以吸引潜在客户，然后跟进电子邮件营销是一种行之有效的行之有效的策略。
它的明显用途是“education”业务。那些销售咨询，辅导，培训或其他服务的人，您的潜在客户想知道如何做您擅长的事情。
因此，您的领导者和发送给他们的电子邮件可以在该领域分享提示和策略，以帮助他们，对其进行教育并展示您的信誉。
但是，对于其他服务企业来说，正确地使用铅磁铁是比较困难的。
律师的客户不希望获得有关如何实践法律的提示。会计师的客户不想学习如何进行两次记账。他们想雇用某人为他们这样做。
因此，您的领导力和后续电子邮件必须有所不同。
在本次播客采访中，Adwords专家Mike Seddon分享了他的策略，该策略用于吸引潜在客户并跟踪电子邮件，从而为他带来了稳定的潜在客户“done for you”adwords管理服务。
这是一项策略，任何提供此类服务的客户都希望您的客户知道您是专家，但又不想自己成为一个专家。