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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪 teaches consultants, coaches and 其他 professionals to attract and win their ideal clients 通过 becoming seen as authorities in their field.


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Planning 的Perfect 营销学 Week

发表于 2016年6月29日. Planning 的Perfect 营销学 Week

A如果您没有完成营销工作,那么世界上伟大的营销策略,策略和技术将一文不值。

在本周的视频中,我重点介绍了营销中一个被忽视的方面:如何每周计划活动。

做到这一点,您的营销将获得优先考虑,您将取得长足的进步。如果做错了,您将陷入成就不佳的恶性循环。

请点击这里观看视频»

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营销学

如何逃避营销的压力

发表于 2011年5月17日.

Do当您查看管道并考虑需要做些什么来填补管道时,您是否会感到不知所措?

你不是一个人。

我认为这是当今企业主和高管的诅咒。您查看需要吸引多少新客户以实现目标,然后尝试思考如何实现。

但是,很难知道从哪里开始。实际有效吗?

过去,在营销方面,您几乎可以选择网络,直接邮件,电话营销或广告。每个人都有自己建立的最佳做法和规则。

今天,我们有了有机和付费搜索,社交媒体,社交媒体广告,视频营销,电子邮件营销。而且这一切似乎一直在变化。

我已经记不清“next big thing”我曾经试图说服我购买最新,最好的方法来使用所谓的新技术来吸引大量客户。

那就是Facebook!

当你刚开始–甚至即使您已经相当健全–一切都如此令人压倒。很难知道该怎么办。

当我独自一人出发时,这对我来说是个大问题。在某些方面,因为我专注于营销和销售,所以情况更糟–因为我刻意监视所有最新方法。

Every time I tried to think of what I should do I couldn't get a clear picture in my mind. And all the stories of 其他 people succeeding with this method or that method just confused me further.

那么,到底如何在不花费每个醒来的时间来联网,打电话,发推文或写博客的情况下弄清楚该怎么办呢?

好吧,接下来是我发展出的一种方法,该方法为我消除了不确定性的迷雾,并为我提供了一些明确的方法。

我不能保证它将为您服务– but give it a try –它对我展示过的许多人很有帮助。

关键在于将您的营销细分为可管理的部分。您可以明智地考虑的人。很多时候,当我们考虑如何吸引新客户时,我们会将所有潜在客户集中到一个无定形的斑点中。

你知道吗?您无法向无定形的Blob推销。

因此,我发现将客户分为主要客户和其他客户很有帮助。对我而言,“杰出客户”是我非常希望在未来6个月内赢得的十大客户。客户谁–如果我只与其中一两个做生意–可以让我度过这一年。对您来说,它可能是前5名或前20名。但是从本质上讲,这是您可以单独考虑的少数理想客户。

您可以更复杂一些,分为A / B / C等。但是,让我们暂时保持简单。

的“others”是我不会具体确定的客户还是针对该客户制定具体计划–他们太多了。但我确实希望通过更广泛的营销来赢得其中的一些。

然后I split my marketing into short term and long term.

长期营销与建设有关“gravity”。做会吸引客户的事情,这样您就不必主动寻找他们了。思想领导力,网站内容之类的东西。

但是长期的营销需要一段时间才能见效。因此,您还需要一些短期活动来尝试立即吸引客户。一种在长期工作时付账的东西。

然后–因为我是顾问,这是工会规则的一部分– I draw a little 2 x 2 matrix to represent this. Client types 上 上 e axis and time frame 上 the 其他. Rather like this:

然后I think through what marketing activities would be the most appropriate in each box for each client type/time frame combination.

这样将其拆分起来会更加容易。我可以尽力而为,而不是苦苦寻找哪种营销将在所有情况下对所有客户神奇地起作用,“horses for courses”方法。可以看到短期内最适合我的前10位客户的行销方式,或者与成千上万的客户建立关系,这很容易“other”例如访问我网站的潜在客户。

通常,我最终会考虑转介并在短期内为主要客户扩展现有的客户关系。而且,我会制定独特的个性化培训计划,以长期建立自己与顶尖客户的关系。

对于更广泛的目标客户群,我可能会在短期内采用网络研讨会或直接邮寄的方式–从长远来看,我将专注于使用电子邮件营销培训活动。这是一个典型客户端矩阵的示例:

当然,根据您对特定客户适用的营销方式的分析,您的矩阵看起来会有所不同–还有你擅长的

但是关键是,通过将其分解成这个矩阵,而不是一口气尝试吃掉大象,您可以消除不堪重负的麻烦。

正如我所说,我不能保证它将为您服务– but it's worked for me and many 其他s –我建议你试试看。