营销学

如何逃避营销的压力

发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2011年5月17日.

Do当您查看管道并考虑需要做些什么来填补管道时，您是否会感到不知所措？

你不是一个人。

我认为这是当今企业主和高管的诅咒。您查看需要吸引多少新客户以实现目标，然后尝试思考如何实现。

但是，很难知道从哪里开始。实际有效吗？

过去，在营销方面，您几乎可以选择网络，直接邮件，电话营销或广告。每个人都有自己建立的最佳做法和规则。

今天，我们有了有机和付费搜索，社交媒体，社交媒体广告，视频营销，电子邮件营销。而且这一切似乎一直在变化。

我已经记不清“next big thing”我曾经试图说服我购买最新，最好的方法来使用所谓的新技术来吸引大量客户。

那就是Facebook！

当你刚开始–甚至即使您已经相当健全–一切都如此令人压倒。很难知道该怎么办。

当我独自一人出发时，这对我来说是个大问题。在某些方面，因为我专注于营销和销售，所以情况更糟–因为我刻意监视所有最新方法。

Every time I tried to think of what I should do I couldn't get a clear picture in my mind. And all the stories of 其他 people succeeding with this method or that method just confused me further.

那么，到底如何在不花费每个醒来的时间来联网，打电话，发推文或写博客的情况下弄清楚该怎么办呢？

好吧，接下来是我发展出的一种方法，该方法为我消除了不确定性的迷雾，并为我提供了一些明确的方法。

我不能保证它将为您服务– but give it a try –它对我展示过的许多人很有帮助。

关键在于将您的营销细分为可管理的部分。您可以明智地考虑的人。很多时候，当我们考虑如何吸引新客户时，我们会将所有潜在客户集中到一个无定形的斑点中。

你知道吗？您无法向无定形的Blob推销。

因此，我发现将客户分为主要客户和其他客户很有帮助。对我而言，“杰出客户”是我非常希望在未来6个月内赢得的十大客户。客户谁–如果我只与其中一两个做生意–可以让我度过这一年。对您来说，它可能是前5名或前20名。但是从本质上讲，这是您可以单独考虑的少数理想客户。

您可以更复杂一些，分为A / B / C等。但是，让我们暂时保持简单。

的“others”是我不会具体确定的客户还是针对该客户制定具体计划–他们太多了。但我确实希望通过更广泛的营销来赢得其中的一些。

然后I split my marketing into short term and long term.

长期营销与建设有关“gravity”。做会吸引客户的事情，这样您就不必主动寻找他们了。思想领导力，网站内容之类的东西。

但是长期的营销需要一段时间才能见效。因此，您还需要一些短期活动来尝试立即吸引客户。一种在长期工作时付账的东西。

然后–因为我是顾问，这是工会规则的一部分– I draw a little 2 x 2 matrix to represent this. Client types 上 上 e axis and time frame 上 the 其他. Rather like this:

然后I think through what marketing activities would be the most appropriate in each box for each client type/time frame combination.

这样将其拆分起来会更加容易。我可以尽力而为，而不是苦苦寻找哪种营销将在所有情况下对所有客户神奇地起作用，“horses for courses”方法。可以看到短期内最适合我的前10位客户的行销方式，或者与成千上万的客户建立关系，这很容易“other”例如访问我网站的潜在客户。

通常，我最终会考虑转介并在短期内为主要客户扩展现有的客户关系。而且，我会制定独特的个性化培训计划，以长期建立自己与顶尖客户的关系。

对于更广泛的目标客户群，我可能会在短期内采用网络研讨会或直接邮寄的方式–从长远来看，我将专注于使用电子邮件营销培训活动。这是一个典型客户端矩阵的示例：

当然，根据您对特定客户适用的营销方式的分析，您的矩阵看起来会有所不同–还有你擅长的

但是关键是，通过将其分解成这个矩阵，而不是一口气尝试吃掉大象，您可以消除不堪重负的麻烦。

正如我所说，我不能保证它将为您服务– but it's worked for me and many 其他s –我建议你试试看。