用户
 用户

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


导航
标签 价钱
精选

更多客户电视

如何找到愿意支付溢价的客户

发表于 2016年2月2日. 如何找到愿意支付溢价的客户

B能够为您的产品和服务收取高价是一个巨大的优势。特别是对于小型企业和个人而言,您没有足够的能力从低成本的职位上赚钱。

但是溢价定价通常说起来容易做起来难。一个很大的原因是,许多企业以错误的方式去做。他们试图占领现有市场或客户群,并说服他们认为他们的产品和服务值得为此付出高昂的代价。

可以,但是很辛苦。更好的策略可以是找到本质上更愿意支付溢价的细分市场或细分市场,并将您的产品和服务以及您的营销重点放在该细分市场的需求和需求上,而不是一般市场的需求和需求上。需要。

您如何找到这些优质细分市场?

观看本周的视频以了解更多信息…
 
请点击这里观看视频»

精选

战略

高价格确实会影响感知质量

发表于 2008年1月19日.

 葡萄酒 有一个很棒的 文章  在这周的经济学家。它探索了加利福尼亚理工学院的安东尼奥·兰格尔博士的一项研究,该研究发现,如果人们被告知喝酒时酒是昂贵的,他们确实认为它比便宜的酒味道更好。

I并不是说他们只是说味道更好,Rangel博士和他的同事使用功能磁共振成像来显示与愉悦相关的大脑部分受到价格更高的葡萄酒(实际上是相同的葡萄酒)的刺激。 。经验丰富的葡萄酒品尝者和日常饮用者都发生了这种情况。

当然,您可以说我们已经知道了很多年了–但很高兴看到它得到了严格科学的支持。很高兴看到这对感知质量有实际影响(因此会影响销售),而不是人们只是说他们认为更好(不会对销售产生影响)。

这也与其他通常用于提高销售的方法(例如使用推荐和推荐)紧密相关。在每种情况下,由于缺乏关于产品质量的明确的硬性信息,客户使用了其他来源:他人的意见,或者在这种情况下,是产品本身的价格。

当然,这并非在所有情况下都有效。例如,如果一家商店的iphone价格比另一家商店高,那么客户就不会认为它的质量更高。他们还有其他更具体的方法来评估产品的(相对)质量–在这种情况下,它们是相同的,因为它们是同一产品。

这为我们提供了有关推荐,推荐和优质定价在哪里最有用的有用线索。如果客户很难自己客观地评估产品的价值,那么他们会寻找有关产品价值的其他线索。然后是转介和推荐–和高级定价策略–进入那里。

相反,如果客户可以简单地评估您的产品并对其进行准确的估价,那么与获取推荐和推荐相比,您最好将时间花在其他方面。而且,您可能无法选择如何定价产品。

向前!

伊恩