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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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销售中

为什么我们这么怕卖?

发表于 2010年11月1日.

出售专业服务很棘手.

Most professionals intensely dislike 卖. In fact, I'd go as far to say that a great many fear it.

不得不推销自己的想法将蝴蝶带入我们的肚子,使我们的手掌出汗,并引发各种负面想法:

“我没有经过多年的培训就不得不外卖”.

“我是这里的专家,人们应该来找我,我不必乞求工作”.

“卖不掉我”.

实际上,某些专业人士甚至无法以自己的专有名称来叫卖。他们称之为业务发展甚至营销。实际上,他们的意思是推销:与潜在客户互动并说服他们雇用您。

Why do we get such intense emotions when it comes to 卖?

最常见的回应是“fear of rejection”.

但这太简单了。到底是什么“fear of rejection”真?我们一直被拒绝。我们真正担心什么?

根据我的经验,有多个因素。

有时候,我们担心自己会因为“too pushy”并要求销售。

有时是因为我们对销售人员的印象是非常负面的。我们遇到的销售人员是Ricky Roma,Willy Loman“used car salesman”类型,我们不想像他们一样。 (对所有专业二手车销售人员的道歉,他们当然根本不像刻板印象)。

但是我经常看到的问题是,我们担心别人会怎么看我们。我们担心“selling”我们可能会绝望地遇到。我们有一个非常成功的专业人士的自我形象,我们希望每个人都可以加入。

当然,我们会做出各种借口和合理化。时间不适合打电话。一封直接邮件销售信是“unprofessional”。客户对被推荐的推荐并不满意。

我们都不能幸免于此。我做了–并在一定程度上仍然–一直这样。当我开始这样对自己说话并振作起来时,我必须抓紧自己。

下次您发现自己这样想时,请退后一步,考虑一下这是否现实–或真正的问题是您是否担心客户或潜在客户对您的看法。

然后考虑保存多少图像对您来说值得。限制您的职业值得吗?值得冒着生计的风险吗–和你的家人呢?

有时我们只需要克服自己,继续前进,做需要做的事情。