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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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您真的需要一个新的销售流程吗?

发表于 2011年4月27日.

销售流程我今天读了Dan Waldschmidt发人深省的博客文章,标题为 谎言“Better” 销售流程.

In丹(Dan)辩称,我们花太多时间寻找闪亮的新销售方式来改善我们的业绩–而利用我们已经拥有的完全适当的流程来改善自身的时间却很少。

我一定会同意他的观点。

如果您已经有了一个不错的销售流程或方法,那么改用新的销售流程或方法对您的成功几乎没有影响。有些方法比其他方法更适合于销售专业服务(SPIN,解决方案销售和“让我们成真”中的ORDER流程立即浮现在脑海)。但是,如果有了一个不错的方法论,通常要比从头开始要好得多。

但是,此规则有一个例外。

可悲的是,它是适用于许多顾问,教练,律师和其他专业人员的一种工具。

如果你don't use a methodology at all –那么您需要找到一个像样的人。

如果你“just wing it”,您认为自己是“natural salesperson”或者您使用从个人经验中学到的东西–可能是您的表现远低于预期。

销售不仅仅是一门艺术。我们根据数十年的经验和对数千次销售会议的观察进行了研究。其中包括大型,复杂的专业服务销售。

如果您仅使用自己的经验或从同事那里学到的东西,并且使用基于数千人数十年经验的流程与竞争对手抗衡,那么您将一次又一次地被超越。

在投资于销售培训之前“tips and techniques” –确保您也有一个稳固的流程。否则,您学到的大部分内容将毫无意义。宁愿尝试学习如何“fade”当您没有对基本挥杆进行排序时,您将得到一个高尔夫球。

——

你呢?您是否改变了销售流程并取得了巨大的成功?还是只是浪费时间?在下面给我留言,分享经验将是很棒的。