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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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建立订阅业务:John Warrillow访谈

发表于 2015年2月11日.

I‘确保越来越多的企业正在转向订阅模式,这一定会引起您的注意。

微软和Adobe是否以一次性购买形式销售软件,以通过Office 365和Creative Cloud租赁对其产品的访问。还是惠普的“Instant Ink”订阅服务,Dollar Shave Club或几乎遍布所有细分市场的众多会员计划。

订阅企业现在是热门物业。

当约翰·沃里洛(John Warrillow)撰写畅销书时“Built to Sell”,他发现能够显着提高企业价值的关键因素之一就是企业是否拥有订阅客户。在某些情况下,通过维护合同或会员资格等获得经常性收入的企业,其价值最高是具有相同收入但来自一次性客户的企业的三倍。

认购收入对企业估值的重要性促使约翰进一步研究和撰写“自动客户:在任何行业中创建订阅业务”。 John在这本新书中详细介绍了订阅业务的九种不同业务模型,以及每种模式成功所需的步骤以及建立和保留订阅客户的度量和策略。

在这次颇具启发性的播客访谈中,约翰讨论了订阅模式为何如此有价值以及为什么它们如今如此流行。他分享了最适合顾问,教练和其他专业服务企业的订阅模式,以及吸引和保留订阅客户的最佳策略。

如果您希望将业务扩展到1-1个客户之外,并建立更可靠的收入基础和更有价值的业务,那么我强烈建议您收听此播客。

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