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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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更喜欢& Trusted By Harnessing The 邻近效应

发表于 2016年3月22日. 更喜欢& Trusted By Harnessing The 邻近效应

The “Propinquity Effect”麻省理工学院的研究人员莱昂·费斯汀格(Leon Festinger),斯坦利·沙彻特(Stanley Schachter)和库尔特·贝克(Kurt Back)于1950年首次观察到这种简单但功能强大的原理,这是一个奇特的名字。

效果告诉您建立友谊,喜欢和福彩22选5的最重要因素。

在本周的视频中,我将说明如何使用它作为崭新的权威来吸引观众的喜爱和福彩22选5。
 
请点击这里观看视频»

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查理·格林(Charlie Green)关于在市场营销和业务发展中建立福彩22选5

发表于 2012年2月8日.

《商业福彩22选5》的作者兼专家查理·格林(Charlie Green)揭示了专业人士建立福彩22选5以将潜在客户转变为付费客户的最佳方法。

Charles H Green不需要介绍(但我还是给他一个)。

作为作者 基于福彩22选5的销售,并且是绝对经典的合著者, 值得信赖的顾问 以及最近发表的后续报告 可信顾问实录,查理(Charlie's)在福彩22选5业务关系方面树立了“专家”的称号。

我最近在skype上与他见面,向他询问专业人士如何建立对他们关系的福彩22选5。特别是在他们的市场营销和业务发展中“courting” a potential client.

倾听,您会听到一些有关建立牢固的基于福彩22选5的关系的最有力但最简单的建议。

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如果您不熟悉查理的作品–或者只是想提醒他所有精彩的材料,请访问他的网站:

值得信赖的顾问

看看最近发布的 可信顾问实录。这是我的一个小小的笨拙的贡献(但不要让那让你失望–这是一本很棒的书!)

然后单击此处了解我的逐步方法 成为值得信赖的顾问.

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心态

你福彩22选5我吗?在福彩22选5商检验中检查我的结果…

发表于 2011年11月14日.

查理·格林和伊恩·布罗迪向任何高级专业人员询问对他们影响最大的书籍, 值得信赖的顾问 大卫·马斯特(David Maister),查尔斯·格林(Charles H Green)和罗伯·加尔福德(Rob Galford)几乎可以肯定他们排在榜首。

I这是具有里程碑意义的工作–解释为什么福彩22选5需要成为任何专业关系的中心–以及如何与您的客户赚钱。

对于我们书迷来说,好消息是,查尔斯·格林(Charles H Green)与安德烈·豪(Andrea Howe)合作编写了后续书:《受福彩22选5的顾问》实地书。本书讨论了The Trusted Advisor遗漏的地方,并深入探讨了有关如何执行以下操作的实用细节:

  • 福彩22选5发展业务
  • 培育基于福彩22选5的关系
  • 建立并运营一个值得信赖的组织,并
  • 发展您的福彩22选5技能

Charles和Trusted Advisor Associates团队使用的工具之一是“福彩22选5商自我评估”。使用此工具,您可以查看自己最擅长的福彩22选5元素以及薄弱的地方。

冲动地,我同意成为这种工具的豚鼠–并与Charles现场直播结果。

在视频中,我们看了我的“福彩22选5配置文件”,并讨论了如何使用该工具作为指南来提高您的福彩22选5度。

您可以在此处查看,了解我的个人资料以及如何提高福彩22选5度:

福彩22选5商访谈

然后单击此处获取我的分步指南 成为值得信赖的顾问.

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新闻

2009年2月的信托嘉年华

发表于 2009年2月3日.

信托标志嘉年华

W欢迎参加2009年2月版的《狂欢节嘉年华》。

这个月看到了 第十届爱德曼全球福彩22选5晴雨表 –它使令人恐惧的阅读成为可能。在他们的样本中“informed publics”在全球20个国家/地区中,有62%的25-64岁的年轻人表示,他们现在对公司的福彩22选5度低于一年前。以绝对值计算,在美国,例如35至64岁的银行对银行的福彩22选5度已下降至36%。对汽车公司的福彩22选5度甚至更低,只有33%。在英国,甚至福彩22选5“people like me”下降13点,至38%。

在福彩22选5水平下降的背景下,本月的狂欢节很容易充斥有关企业不当行为和违反福彩22选5的丑闻。在最近的麦道夫(Madoff),梅里尔·林奇(Merill Lynch),布拉戈耶维奇(Blagojevich),萨蒂扬(Satyam)和其他丑闻之后,我们不乏候选人。

但是如果我们真的相信– as I firmly do –福彩22选5的增加绝对是成功企业乃至成功社会的绝对必要–那么我们需要的是我们可以查找和学习的示例,而不仅仅是让我们自满的示例“tut tut”因他人的不当行为

当然,如果不提及最近的丑闻,就不可能对本月与福彩22选5相关的博客文章进行汇总。但是我也尝试通过一些鼓舞人心和令人振奋的材料来平衡这一点。

在开始本月的选择之前,先感谢一下 查理·格林 借此机会举办嘉年华会,并感谢伊恩·威尔士(Ian Welsh)的支持,以准备此次评选。请与我们和作者分享您的反应和评论。

领导与管理

发表于 before the outcome of the Superbowl was 知道n, in 匹兹堡钢人队和华尔街巨人 Rob Jewell提供了启发“compare and contrast”故事突出了钢人老板丹·鲁尼的领导。鲁尼通过个人行为将组织的价值观带入生活的能力是个人如何通过自己的行动激发整个社区之间福彩22选5的完美典范。

领导力顾虑:您会怎么做? 丹·麦卡锡(Dan McCarthy)列出了20个重要的道德问题,以测试您的领导才能。这是您的测试“know”本能的正确答案是什么–但是您是否能够在现实世界中表现出这种行为,才是领导者的真正考验。

JD Hull提醒我们 赞美结构:获取标准 该设置–保持标准是专业服务公司有效文化的关键基础之一。如果我们的客户和我们自己的员工不能相信我们能够在基本的时限内完成任务,那么他们将如何以他们最重要的工作和职业来福彩22选5我们。

在本月有关领导力和管理的最后一篇文章中,布拉德·科拉尔(Brad Kolar)谈到了平等与公平之间的区别。在与W. Chan Kim和RenéeMauborgne在公平过程中的工作相呼应的文章中,布拉德的《平等时不公平》谈到了领导者必须如何区别对待员工–适应他们的个人需求–为了公平对待他们

咨询与影响

在“与NLP博客联系”上,Lisa J提出了一个充满常识的帖子,对专业顾问和父母都具有同等的价值。是我希望自己写的那种帖子。对我来说,丽莎清单中的#2– Tell the Truth –在几乎所有情况下都是建立福彩22选5的基石。

在简短而甜美的帖子中 影响:理解并满足他人的需求 史蒂夫·罗斯勒(Steve Roesler)将其从咨询和辅导中获得的经验带入了有影响力的演讲界,并指出,要想产生影响,就必须倾听最多一次演讲。 1-1互动的标准建议–但是几乎没有听说过演讲。但是根据我的经验,这条建议非常正确–我敦促读者认真考虑他所说的话。

销售与市场营销
Sims Wyeth撰写的一篇有趣的文章首先涉及销售与市场营销: 成功的着装 它显示了我们的穿着和外观如何影响他人对我们的福彩22选5(当然,我们对他人的福彩22选5)。老实说,这是其中一篇文章,它们的准确性给我留下了深刻的印象,同时又使我沮丧,以至于我们所有人都可以变得如此肤浅。虽然我想认为我对他人的看法基于他们的行为方式,而不是基于他们的穿着–Sims强调,证据指向相反的方向。而且,在与他人进行销售或营销时建立福彩22选5时,我们必须牢记这一点。

接下来是我的朋友蒂姆·罗勒(Tim Rohrer)可能是本月我最喜欢的帖子。蒂姆是一位出色的讲故事的人, 交战杀死 he recounts the tale of his encounter with a sales trainer who really should have 知道n better…

战略与经济学

不可避免的是,最近的金融丑闻在经济学综述中显得尤为突出。也许最有趣的观点是在芭芭拉·奥布赖恩的佛教博客上提供的。在 华尔街的贪婪与妄想 她避免了明显的膝跳反应,从佛教的角度为我们所有人汲取了更多的教训。

最后,在“The Gullible and伯尼·麦道夫”(不再在线发布信息)Neil Senturia使我们回到了福彩22选5的核心问题上– highlighting that 只有深深地个人化才能赢得福彩22选5–它不能被别人获得和认可.

但愿如此!

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销售中

销售很简单,不是’t it?

发表于 2007年12月4日.

S击打很简单。

就像高尔夫很简单,雕塑一样简单。您只需将球放入洞中,或切掉所有不是您的对象的石头。

销售在概念上很简单–但实际上很难。通常,在本季度或在试图完成我们已经追逐了几个月的交易的紧要关头的迫切压力下,我们忘记了实际上是卓越销售核心的简单事物。

在与客户的合作中,我经常发现回到基础–卓越销售的简单核心–通常可以导致性能的飞跃。

根据我的经验,可以将销售基础简化为两个要点–我称之为“双轨销售”。本质上,这些是与潜在客户建立的:

  • 他们需要您的产品或服务可以提供的好处–足够大的需求足以证明您为产品付费。
  • 他们相信您的产品,服务或人员可以真正提供您所声称的利益–并比竞争对手做得更好。

这就是您真正需要的。 建立需求建立福彩22选5。概念简单,但实践中却极为困难。

当我们努力建立需求时,通常我们会在需求的第一个提示时跳得太快,然后尝试立即关闭。

当然,客户说他想要更可靠的汽车或更实用的销售管理系统。但是,当您开始推销20,000英镑的汽车或100,000英镑的CRM系统有多强大时,最初的表面需求是否足够?可能不会。

客户很可能没有充分考虑他们的需求,也没有意识到那辆不可靠的汽车或不可用的销售管理系统确实使他们付出了多少成本。他们没有考虑过如果汽车发生故障,妻子有可能被困在高速公路旁,或者系统对销售人员的生产率和士气的影响。– and hence 上 sales.

结果,与您认为相对较小的问题相比,您的产品看起来非常昂贵。所以他们不确定何时推销–而且尽管您尝试压制他们的“异议”,但您通常会陷入噩梦,“我还没有真正准备好购买–但我保证将来会记住您的情况。

或者也许客户确实了解您向他们提供的产品的价值–但是随着时间的流逝,这笔交易似乎正在逐渐消失。您不断向客户介绍产品的好处–但甚至认为他们同意您的业务案例预测,他们似乎也不愿承诺。

虽然很容易将它们记为轮胎喷射器;通常问题会变得更深。通常的问题是,您只是没有向他们证明您的产品确实可以提供您所声称的美妙好处。

在这个日益怀疑的世界中,他们不会只是相信你的话。您所有的竞争对手在他们的文学作品中也有同样热烈的推荐。与客户建立高度福彩22选5至关重要–不仅是个人福彩22选5,而且还要相信您的产品,服务和人员确实可以交付。

这需要时间–经过深思熟虑的计划,以建立足够的福彩22选5度,使客户可以放心地购买他们真正希望从产品中获得的利益。

通常,当您处于车辙或有销售追求时,您真的很努力,很容易转向本月风味的解决方案–一种新的关闭技术,巧妙的电梯间距或其他技术。

但实际上,对于这种情况,您最好花些时间回到基础知识上并认真考虑一下–我如何帮助客户了解他们的真实需求?我如何证明我的产品确实满足这些需求?

只有做到这一点,并针对每种销售情况进行个性化定制,您才能坚定地走在卓越销售的轨道上。

向前!

伊恩