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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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如何看待特朗普的关系(涉及赢得新客户)

发表于 2016年2月22日 .  价值特朗普关系

W大家都知道,当客户选择与之合作的供应商时,关系至关重要。这就是将建立关系作为营销核心部分的原因。

但是,如果您想赢得一个已有现有供应商的新客户,那么他们可能已经与他们合作了多年,那么除非该供应商陷入困境或基本上“asleep at the wheel”,您会发现很难“out-relationship” them.

相反,您最好专注于尝试“out-value”他们。在这5分钟的营销技巧视频中,我解释了原因和方式…
 
请点击这里观看视频 »

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营销学

您是否会遇到阻碍自由营销的障碍

发表于 2011年11月18日 .

我在这个博客上谈论了很多“Value In Advance”营销:通过给潜在客户一些您所做的事的方式来建立他们的信誉和信任。

W当我从更传统的营销形式(告诉人们我有多出色)转变为“超值营销”(代替展示它)时,我看到了我所生成的合格,高质量潜在客户数量的巨大转变。

当我与专业人士讨论此策略时,他们都可以看到它的有效性– 理论上 .

但是他们经常强调一些他们认为会阻止他们采用该策略的障碍。

也许您也在考虑这些。

首先是 他们不知道如何创建一个“lead magnet” 与潜在客户分享。

第二个是 他们认为他们没有专业知识 : they're good at what they do but don't consider themselves 意见领袖s.

第三是 他们没有时间 创建他们的铅磁铁(或者他们只是不擅长写作)。

创建什么作为铅磁铁
.

总而言之,关键是集思广益客户所面临的典型挑战(您可以提供帮助)并确定我所说的“first speedbump”在解决问题的过程中。

因此,例如,如果您是领导教练,您可能会决定,客户需要做的第一件事就是在培养特定的领导技能之前建立自己的信心。

Focus your 铅磁铁 上 this 第一次减速 –在您最大数量的潜在客户看来,这将是最紧迫的问题。

但我不是思想领袖 .

撇开事实,“thought leader”这些天这句话被滥用了,变得毫无意义–事实是,您不必成为某个主题的全球领先专家即可为您的潜在客户带来真正的价值。

您确实需要了解自己的东西。你不能只是弥补或成为“one week ahead” of your clients.

但是,几乎与我交谈的每个专业人员都对他们的潜在客户具有重要的重要知识。

大多数外来客户不需要或不想知道您所在领域的最新前沿理论。

他们想要简单实用的想法来获得成果。

那就是您应该集中磁铁的地方。

我不擅长写作,只是没有时间.

尽管书面报告是铅磁铁的最常见格式–距离唯一的那个还很远–甚至是最有效的一种。

而且,开发铅磁体的耗时少得多。

例如,一系列简短的提示技巧可能对客户非常有用。

如果您从事的是视觉或在线工作,则可以录制“screen cast”上班的人(例如,如果您是撰稿人,则要写一封销售信),并评论您这样做的原因和原因。

如果您从事设计工作,请对您所在领域(例如网站)的5个好设计和5个坏设计进行评论,并将其写下来(或再次进行在线录制以记录您的设计)。

记录您对特定主题的想法的音频或视频。不一定要完美–只要内容是扎实的。

因此,请不要让这些障碍阻碍实施这种强大的营销方法。