用户
用户

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为他们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


导航
标签网站
精选

更多客户电视

正确安排您的网站优先级!

发表于 2016年6月14日. 正确安排您的网站优先级

I 本周有一个简短的问题要问您:

您希望网站访问者做的第一件事(现实)是什么?

请仔细考虑一下,然后观看本周的5分钟营销技巧,以了解正确设置网站优先级为何如此重要。

请点击这里观看视频»

精选

使客户在线

清晰特朗普的说服力

发表于 2013年4月20日.

“清晰特朗普的说服力”

困惑这是MarketingExperiments.com的营销和转换专家Flint McGlaughlin博士非常钟爱的短语。

And最近真的带回家了,因为我一直在审查顾问,教练和专业演讲者的许多网站。

我经常看到的一件事是 跳得太快而无法说服的网站。这就是我的意思…

点击此处了解在您说服之前要做什么>>

精选

营销学

传统网站死了吗?

发表于 2010年3月4日.

传统网站死了吗?我最近在Raintoday.com上录制了一个播客采访,标题为“传统网站死了吗?”(您可以免费收听 这里)。

T他专注于专业服务公司的网站–并反映了我在过去9个月中对自己网站的成功经验。尽管身材矮小(并决心保持这种状态)–我的网站吸引的流量比全球30强咨询公司中的一些网站的流量还多。

为什么是这样?

我认为,主要原因是我的网站几乎完全专注于内容。如果您来到首页,您看到的是我最新的文章或视频–而不是我的服务。

这从两个方面帮助了我。

首先,这意味着我有很多被Google索引的内容,还有很多潜在客户可能正在搜索的关键字。与我的领域中的相关站点链接到像我这样的资源站点或其中的特定文章相比,链接到专注于推广其服务的公司网站要容易得多。当然,我做了很多搜索引擎优化工作,并且有一些“secret sauce”我四处乱逛,但是如果没有内容丰富的网站,这一切都将无法进行。

其次,一旦访客到达我的网站,他们停留的可能性就比传统网站要高得多。

如果您考虑最专业的服务,那么现实就是我们的客户一直都不需要我们的服务。没有人每周重做策略,每月接管公司,每两周离婚或每天更换会计师。他们间歇性地使用我们的服务。

而且,如果您考虑我们服务的购买周期,我们的客户很少会突然意识到他们以前从未意识到的对我们服务的需求。引发他们聘用我们的需求的问题或机会通常从很小的开始。他们是一个小小的刺激,或者是一个想法的闪光。

然后,随着时间的流逝,刺激变得更大,或者想法开始变得坚定。他们开始四处张望,以了解更多信息,然后看看可以做什么。多年前,他们曾与同事和朋友交谈–甚至可以读一本书。当然,今天,他们在网上搜索。

因此,潜在客户第一次访问我的网站(或任何专业服务公司的网站)时,很可能他们没有处于购买模式。他们正在寻找有用的信息。而且,如果他们在访问的首页上没有看到有用的信息,则可以快速单击。

即使您只有一个博客或文章页面,也只需离首页一键之遥,但这还是太过分了。您不会引起大多数访问者的注意。

英国广播公司的网站始终是寻找最佳做法的好地方。他们的主页上有什么?很多很多的内容。在BBC的情况下,主要是可点击的标题,链接到新闻,体育,商业,娱乐或其他故事。但主要的一点是,它具有有用的信息,而不仅仅是BBC服务的列表。我们鼓励您进一步挖掘并参与该网站。

因此,应该与专业服务网站一起使用。 90%的时间,您的访问者会在购买周期的早期。您需要他们与您互动,并从您的网站中获取价值–并在此过程中发现您知道您在说什么,并且您可能会成为他们可以与之合作的人。

所需的不是传统网站上巧妙地展示您的服务。这是一个内容丰富的网站,它为访问者的前台和中心提供了价值。面对这种网站,您的潜在客户更有可能与您互动,并不断回头以获取更多价值。

然后,当他们最初的刺激变成难以忍受的痛苦时,他们需要解决方案–您将成为他们列表中第一个联系的人。您可能不会每次都赢,但是您将处于杆位。