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有关潜在客户产生的令人不安的真相

有关潜在客户产生的令人不安的真相

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有关潜在客户产生的令人不安的真相

M我们大多数人都将潜在客户的产生完全倒退了。

我们有点像一个想要约会的人,并且对他是否应该去俱乐部,使用约会应用程序或向朋友介绍介绍感到困扰–却完全忘了提高自己的头脑,试图看起来最好,有些人实际上会想和他约会。

在此视频中,我解释了大多数企业在产生潜在客户方面所犯的重大错误,以及您可以采取的简单步骤来扭转这种局面,并使人们希望与您见面。

如果您想在这些视频出现在YouTube上的那一刻就得到通知,请单击下面的链接订阅“更多客户”电视频道:

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Hi – it's Ian here –欢迎使用第一个潜在客户生成技巧,这是一个非常重要的技巧。如果您不听其他话,请确保您已听完。

因为我们大多数人都完全无法获得潜在客户。这有点像您有一个单身的朋友,他们正在寻找约会对象,他们过来找您的建议,但他们一周都没洗,而且头发都sc了,他们真的穿了。旧衣服,然后他们问你“我应该使用这个约会应用程序还是应该去俱乐部或者可以从朋友那里得到介绍?”而且您只需要告诉他们,您做什么都没有关系,除非您整理好自己并进行清理,这样您实际上对某个人看起来很有吸引力,然后没人会约会无论使用哪种方法都可以。

就我们的营销和潜在客户产生而言,这几乎是相同的。我们大多数人完全从自己的角度看待潜在客户,以了解我们希望从流程中获得什么。我们想与某人打个电话,我们想与他们开会,我们希望他们加入我们的电子邮件列表–而不是从他们的角度看待它,这将使我们对他们有吸引力。是什么让他们 与我们开会?

现在,如果您认为他们可能想与您开会以解释您的服务,或者您可以问他们一些问题以找出他们的问题,从而可以推荐解决方案–那是错误的答案。 95%的时间客户尚未准备好购买,因此他们不想听到您的服务,也不想谈论他们的问题并获得建议的解决方案,因为他们距离他们不远
这部分的过程。即使他们以后可能是出色的客户,但大多数时候他们还没有准备好,因此您需要考虑与您开会或通话或加入您的电子邮件列表时对他们有什么吸引力的有价值的东西或在社交媒体上与您互动。是什么使它们对他们有价值,而不是在将来,不是在将来,不是在他们与您合作时,而是在那时和那里。是什么让这次会议变得有价值?

对我来说一直有效的方法是准备一些有关关键行业趋势的演讲或讨论–将会影响这些潜在客户的大事情。客户一直对此感兴趣。

他们总是很想听听“将来我将要面对的主要问题是什么?”
对你来说可能是另外一回事–不一定是行业趋势,可以是您在对该潜在客户至关重要的领域中所做的一些非常重要的工作的案例研究。只要客户认为有价值,就可以,只要他们想与您会面,就可以。因为如果您能确定潜在客户希望与您开会的原因,从而使他们对他们有吸引力,那么您的所有潜在客户就会成倍地变得容易,并且成倍地提高效率。

无论您使用的是LinkedIn或Facebook还是演示文稿或网络,或者您想尝试的内容,都没有关系–如果您很有吸引力,您会发现约会容易得多。值得庆幸的是,在领先的一代世界中,通过提供有价值的东西来吸引人要容易得多,而对于我们每个人来说,在约会意义上变得更具吸引力就容易得多。

这就是本周的任务:考虑一下可以为人们提供什么样的价值,使他们成为潜在客户–以便与您开会,与您通话,加入电子邮件列表–您可以为他们提供什么,这对他们来说是非常宝贵的,这会让他们“想要”这样做。与其以某种方式说服潜在客户来说服,操纵或强迫人们与您会面,不如让他们*希望*。因为如果他们愿意,一切都会变得容易得多。

现在就这样–下周见,别忘了订阅。根据您所在的位置,点击那里或那里的按钮
看着这个。

干杯

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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