用户

像鱼一样思考

介绍

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


最新的帖子

有效和吸引人的在线课程的秘诀 2020年7月22日

自由顾问,教练和培训师的远程工作恢复计划 2020年3月27日

心态

像鱼一样思考

约翰·拉德船长接住鲈鱼传奇的撰稿人加里·本西文加(Gary Bencivenga)讲述了一个关于长岛渔民约翰·拉德船长的深刻见解。

R阿德是一名钓竿渔夫,他日复一日地捉住了所有其他渔民。他在他的小摩托艇上出海,并定期返回比载有数十名渔民的船只更大的运力。

一位当地记者曾经采访过他,问他成功的秘诀是什么。

“Well” he said, “当其他渔民出海时,他们就像渔民”.

“I think like a fish”.

OK –所以听起来很简单,甚至过时。

但是,我们当中有多少人真的像客户一样思考?

拉德显然痴迷于鱼类和海洋。他知道不同的潮流意味着什么,不同的天气条件以及每种鱼类的反应。他能够去到鱼所在的地方,并向他们提供他知道会带走的诱饵。

您是客户的真正学生吗?您知道他们遇到类似问题时的真实感受吗?–还是他们正在考虑雇用像您这样的专业人士?

当然,您可能已经略过了市场调查。甚至可能阅读了反馈或焦点小组的结果,这些结果揭示了客户在公开场合感到满意的感觉。

但是,您多久一次穿上自己的鞋子?将自己沉浸在自己所处位置的状态中?

如果他们以前从未雇用过专业人士,那么当他们第一次接触专业人士时会有什么感觉?

这是一个开始:恐惧。

害怕看起来愚蠢。害怕被扯掉。害怕失去控制。担心情况恶化会发生什么。担心如果一切顺利,会发生什么。

下次您第一次与客户见面时,请像鱼而不是渔夫那样思考。

要获得我对深入了解理想客户的深入指南,以便您像鱼一样思考,请转到此处:

» 客户洞察映射 «

Get FREE Access to the 基于价值的营销 Blueprint

获得所需的所有客户,而无需成为超级精干的销售人员,技术天才或将​​所有时间都花在营销上。

基于价值的营销 Blueprint signup
 

评论

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

没有任何评论。

查看评论(1)...
导航
26 分享
鸣叫 3
分享 21
分享 2