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市场领导策略#1:思想领导

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市场领导策略#1:思想领导

A每年年初,我都希望列出我将在这一年中重点关注的大主题,并且我分享这些主题,希望您能以某种方式找到有用的主题。

2015年,我的首要主题是“市场领导力”。我敢肯定,您会猜到,未来的博客文章,电子邮件和视频将专注于一些有关如何在市场上取得领先地位的实用细节。

2015年的第一个视频介绍了三个大战略中的第一个,我认为这是实现服务和基于信息的业务的市场领先地位的最佳方法:思想领导力。

您可以在观看以下两个视频 这里的关系领导 继续 营销领导力在这里.

 

成绩单

嗨,我是伊恩

每年年初,我都会列出我将要重点关注的重大主题,并与他们分享这些想法,希望它们对您有用。

多年来听到人们说这是如何激发他们灵感的,并且他们自己也专注于相似的主题,这真是令人高兴。

现在,通常这些主题将是非常实用的步骤。因此,去年我谈到了简单性,速度,系统,规模和汗水的5秒。

今年,我将更加战略性地集中精力–而且我认为这是每项业务都需要随着其发展而定期恢复的功能。

特别是,如果您从事任何类型的服务业务或销售在线产品,都不会引起您的关注,即一个行业接一个行业变得越来越有竞争力。

现在部分是因为有更多的竞争对手。但更重要的是,这是因为我们的客户现在比以往任何时候都拥有更多的可见性和与供应商的联系。

以前,例如,如果您是顾问或律师,那么如果您做得不错,那么您在当地的垄断程度就不高了-因为潜在客户要寻找市场和寻找市场实在是太辛苦了更好的人。

现在,这些天他们当然可以跳到互联网上,找到大量的替代供应商。

因此,过去具有良好利润率和溢价定价的企业之间的贸易现在正被商品化,并承受着巨大的价格压力。

除非您可以建立保护您并防止价格竞争的市场领导地位,否则您在营销中已不足以吸引潜在客户并与潜在客户建立联系。

使您与优秀供应商脱颖而出并定位您的事物–给合适的客户–作为他们愿意与之合作的人。

现在有很多方法可以建立市场领导地位,但是我的经验是,现在有三种方法特别强大,并且对于基于服务和信息的业务非常有效。

第一个市场领导策略是思想领导力。

现在,我实际上是在考虑是否称这种战略思想领导者或试图提出另一个名字,这是经过漫长而艰辛的考虑,因为我认为思想领导者这一短语在过去几年中被滥用,以至于有失去其含义的危险。

因此,当我说思想领导力时,我并不是说要发布所有竞争对手在其网站上发布的相同的旧文章。

您知道赢得更多客户的5种方式,有效领导者的7个特质,或无休止的“如何”博客帖子,这些博客都没有给党带来新见解或想法。

我的意思是让您的潜在客户“哇”的内容。

这给了他们灯泡时刻:新的见解和想法,并改变了他们看待事物的方式。

因此,这是雄心勃勃的内容。您实际上需要努力工作才能提出想法,并且您已经认真考虑了。

现在很明显,要实现这样的思想领导并不容易。这就是为什么它如此有价值的原因。

我并不是说您写的所有东西都必须是惊天动地,诺贝尔奖获得者。但是我要说的是,它必须与您的典型竞争对手所推出的产品明显不同且更好。

它必须让您的客户退后一步,然后思考:“这个人真的知道他们在说什么,我想和他们一起工作”。

现在,您可以采用许多不同的方法来进行思想领导。

您可以处理各种想法和概念,这是前所未有的。所以,如果你看着像 塞思·戈丁(Seth Godin), 爱德华·德·波诺, 汤姆·彼得斯 由于他们的新想法的质量,这些人是您希望与之共事的人。

也可能是您从其他领域获得了新的想法,并向人们展示了如何在您的想法中应用它们。因此,在网络营销的世界中 德里克·哈珀恩(Derek Halpern) 以从大学心理学研究中汲取灵感并将其应用于网站和在线业务而闻名。

或者,您可以为人们提供解决他们问题的新工具和实用框架。我记得我第一次看到迈克尔·马斯特森(Michael Masterson)将前途意识框架应用到撰写销售文案的过程中,我被完全迷住了,我购买 解释这本书 马上就可以了。

或者,您可以创建更深入的内容。

如果您查看Peep Laja的博客文章,网址为 转换XL 或Bryan Harris在 Videofruit 或Noah Kagan在 OKDork 而不是一半的想法或未经测试的建议,而是获得深入,数千字,经过严格研究和测试的见解。

建立思想领导力的方法多种多样。但是它们每个人基本上都将您与其他所有人所发出的噪音区分开来,并确立了您在市场中的领导者的地位。

在明天的视频中,我将讨论第二种市场领导策略,即关系领导–我明天见

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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