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从您的网站获取更多电子邮件订阅者的三个步骤

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从您的网站获取更多电子邮件订阅者的三个步骤

Y您不需要我告诉您响应邮件列表是 赢得客户和在线销售产品的关键。

对于一些寻求关注的大师来说,电子邮件营销已经死了,每个点击诱饵的头条新闻都有大量的研究和分析表明,电子邮件仍然比其他渠道成倍地推动销售,并且是所有年龄段的企业交流的首选方法。

但是,当然,知道建立一个响应式电子邮件列表是您成功的关键,而实际上建立一个电子邮件列表是两个截然不同的事情。

在我上网的初期,我做了大多数人所做的事情。我在博客的侧边栏中放置了一个漂亮的小“订阅我的时事通讯”框,并等待大量用户涌入。

没发生

那时的竞争要少得多,当然是有人向顾问,教练和其他专业人士提供技巧以吸引更多客户。

今天要获得订阅者更加困难。

如今,在几乎所有细分市场中,您都无法摆脱时事通讯和电子邮件课程的困扰。今天,您必须付出更多的努力才能找到合适的电子邮件订阅者。

“订阅我的时事通讯”已不再适用。侧边栏中也没有一个简单的框。

在此博客文章中,您将发现将访客变成您的网站并成为电子邮件订阅者的三个最重要因素。正如我的一些学生所做的那样,正确选择这三个选项,您的电子邮件注册率通常会提高一倍或两倍。

电子邮件注册步骤1:为您的网站访问者提供强大的注册理由

听起来很明显,但是大多数人对促使他们理想的客户注册他们定期发送的电子邮件的想法没有足够的思考。

“通讯”的前景不会实现。没有人想要你的消息。他们要 。他们要 可行的信息。他们想要 现在.

因此,强大的注册理由的第一部分是 有效铅磁铁。您免费赠送的一些东西可以激励人们订阅。

是啊–我们都知道有一个好的铅磁铁。但是,环顾网络,您会发现大多数铅磁铁实际上都很弱。

一个好的铅磁铁需要兑现承诺 立即价值。您在网上冲浪的潜在客户不是要阅读百科全书,也不是要参加27周的培训课程。事实上,大多数时候,他们并不在寻找与您的工作相关的任何东西。为了引起他们的注意并激发他们的积极性,他们必须立即向他们表明,他们将立即获得价值。

现在,我知道您可能需要花费大量时间和精力才能取得巨大成果。但是,请将铅磁铁视为一种止痛药。

头痛如果您头痛得令人发指地去看医生,您不希望她告诉您需要改善饮食,增加睡眠和运动–即使这些可能会长期消除头痛的事情。现在你 只是想要一些东西来止痛.

只有在您的拳头战斗平息之后,您才愿意接受关于如何阻止这种情况再次发作的建议。

铅磁铁也一样。解决您的理想客户长远目标途中的眼前一个问题,他们将乐于倾听您更大的想法。

我目前的初级铅磁铁 30分钟营销计划清单 为此很好。

好处很明显:这是一份清单,向您显示了如何在不花所有时间进行营销的情况下吸引更多客户所需要做的事情。而且,由于这是一个清单,很明显,您可以从中快速获得价值,而不必费力浏览庞大的文档或视频。

铅磁铁的功效如何?您的潜在客户会立即引起注意并认为“我需要那个”吗?

如果没有,请在此处查看我的视频和“完美铅磁铁”的7点清单:

>> 完美铅磁铁的7个特征 <<

强大的注册理由的第二个组成部分是电子邮件的隐含价值。

您不希望人们注册铅磁铁然后立即退订,因为他们在您进行中的电子邮件中看不到任何价值。您希望他们注册并期待您的电子邮件。

这里的一个简单提示就是以一种使收益显而易见的方式命名您的电子邮件。没有人想要新闻通讯,但他们可能希望在致电我的电子邮件时获得您的客户获奖秘诀。

您网站上内容的质量也为潜在的订阅者提供了有关您的电子邮件状况的线索。如果您的博客文章和视频富有洞察力,有趣且有趣,那么他们会希望您的电子邮件是相同的。并包括来自满意订阅者的评论和推荐,这些订阅者从您的电子邮件中获得了很好的效果,将进一步鼓励他们。

劳拉·罗德(Laura Roeder)的网站(下面的截图)是一个很好的例子,它使用证明和社交证明(她所参与媒体的徽标)来鼓励电子邮件订阅者。

劳拉·罗德(Laura Roeder)'s Website

最后,您用来形容磁铁和电子邮件并向访问者提供指导的词可能会影响其感知价值。

与其让他们“立即订阅”或“提交”,不如说他们可以“获取免费的即时访问权限”或“向我发送免费的销售提示”。

理想情况下,您的铅磁铁名称本身就暗示着价值(就像我以前的铅磁铁一样, “可以让您获得更多客户的21字电子邮件”或数位行销商的“终极Facebook广告模板库”)。但是,如果没有,请添加要点,以使它们变得显而易见。

电子邮件注册步骤2:使用高转换目标网页

通过搜索引擎或社交媒体访问您网站的流量,您无法完全控制访问者访问的页面。但是,当您的流量来自Facebook,Adwords或其他平台上的付费广告,或者来自来宾文章中的链接,或者来自您进行过播客或访谈或在其他网站上进行过推荐的位置时;您可以指定流量在您的网站上的确切位置。

在这些情况下,您 必须 确保访问者登陆经过优化的页面,以使他们注册您的电子邮件。不是博客文章(除非您有意将其发送到内容,然后在以后将其重新定向到选择加入页面)。

而不是您的首页(尽管您会惊讶地发现有这么多大型组织为此付出了按点击付费的钱)在您网站上的正常页面上,您没有添加加入表单(是的,我正在与您交谈的是“很好,没人会注意到”)。经过适当优化的登录页面,其唯一目的是获得电子邮件注册。

一个好的主页可能会获得10%的选择率。博客文章1-3%(如果您提供出色的内容升级服务,则可能为10-20%)。

伊恩's Optin Page但是,专用的目标网页应为您带来40%或更高的选择率。我通常从Facebook Ads获得的冷流量登陆页面通常会获得58%的选择率。而对于合作伙伴访问量而言,这一比例跃升至77%。

当然,较高的部分原因是该流量具有较高的质量,并且由于定位条件而获得了预注册的资格。但是很多原因是,登录页面经过了精心设计,可以激发人们进行注册的动机。

它具有强大的标题和明确的行动号召。有社交证明和推荐。页面之外没有突出的菜单,内容分散或其他链接。注册按钮非常明显。

您可以使用以下工具来构建目标网页: 繁荣的登陆页面潜在客户。潜在客户页面倾向于更多地由模板驱动,更快地建立和运行页面,但是成本更高且灵活性更低。 繁荣的登陆页面非常便宜,非常灵活,但是内置模板可供选择的数量较少。

无论走哪条路线,请确保您使用的是专用着陆页。

您可以通过我的最佳操作页面详细了解其工作原理的所有关键要素,并提供指南 点击这里.

电子邮件注册步骤3:优化网站上的其余关键页以进行转化

就像我对2号驱动程序所说的那样,有时您将无法将流量精确引导到所需位置。来自社交媒体的访问者将转到您网站上共享的博客文章。来自Google的访问者将进入Google为其搜索词建立索引的任何页面。很多访问者将直接进入您的主页。

这意味着,除了专用的登录页面之外,您还需要确保站点上的其他关键页面也得到了优化,以吸引电子邮件订阅者。

克里斯·达克's 首页 Page Optin您的首要任务是优化您的主页,因为这通常是您网站上访问量最大的页面。

正如我在文章中详细讨论的 9个最大的Web设计错误,我建议主页使用“分层设计”。为了最大程度地进行电子邮件注册,顶层应该集中在鼓励访问者注册您的电子邮件。克里斯·达克(Chris Ducker)在他的页面上做得很好,为他的Youpreneur Launchpad提供了很大的报价。

某些WordPress主题带有“功能框”或内置的大型首页选择加入部分。您还可以使用诸如 潜在客户 要么 繁荣的登陆页面 用专门设计用来吸引订户的主页替换您的主题主页(我自己使用Thrive Landing Pages)。或者您可以使用 Plugmatter Opti功能箱 外挂程式可在大多数主题中加入大型首页加入表单。

下一个优先事项是考虑使用弹出框或“欢迎垫”。

现在,我知道您自己讨厌弹出窗口,因为它们妨碍了您想要查看的内容。和人 抱怨他们。但是它们绝对可以吸引用户。尽管成群结队的人告诉您,他们导致“较低质量的订户”,但没有人能够提供任何证据证明确实如此。

我的经验是,欢迎垫– as pioneered 通过 相扑 而且在 蓬勃发展的线索 –的效果几乎和弹出窗口一样好,但不会在烦人的程度附近产生任何效果。也许是因为您看到内容向下滚动,而不是被弹出窗口所遮盖,您知道可以轻松访问它。

例如,这是我成功用于宣传5天权威挑战赛的欢迎垫。
欢迎垫

或者,您可以使用退出意图弹出窗口,该弹出窗口仅在有人离开您的页面时显示–因此不会妨碍他们阅读内容。

请注意,尽管Google宣布如果内容被“侵入式插页式广告”遮盖,他们将开始对移动搜索排名中的网站进行处罚–基本上所有会掩盖点击内容的内容。 蓬勃发展的线索 具有一项功能,可让您在桌面上显示完整的灯箱弹出窗口或欢迎垫,而在移动设备上显示较小的功能区覆盖图,以便您遵守Google的规则,但最大程度地增加了电子邮件注册量。确保您使用的工具具有类似的功能,可以在移动设备上显示不同的内容。

并确保在向您发送付费访问量的页面上没有显示弹出窗口或欢迎垫。 Google和Facebook的广告平台都对此表示反对。

弹出窗口和欢迎垫之后的下一个优先事项是在网站的关键位置上显示明显的选择表单。这些包括:

  • 在博客文章的侧边栏中。我个人不使用边栏,但是如果您愿意,建议您使用 Q2W3固定小部件插件 适用于WordPress,可让您“冻结”侧边栏中的“选择加入”表单,以便在访客滚动到侧边栏底部之后仍可以看到。您可以在这篇文章的右侧看到它的运行情况。
  • 在每个博客帖子下方。曾经努力阅读您所有博客文章的人可能对您所写的主题很感兴趣。因此,通过注册您的电子邮件,为他们提供获得更多最佳材料的机会。您可以在每个帖子的底部添加一个optin框,其中包含大多数插件,例如 蓬勃发展的线索,或者您可以使用滚动触发框,当访问者在帖子中向下滚动一定距离时出现(我不希望使用此选项,因为我为聊天小部件保留了空间)。
  • 通过内容升级。内容升级是专门针对博客帖子或其他内容的定制磁铁。因此,与其提供普通的铅磁铁,不如提供更相关的东西。一种简单的方法是将您的博客文章转为带有更多详细信息的PDF–因此“内容升级”。如果内容升级与提供的文章高度相关,那么您将获得比正常选择率更高的价格。您可以像我使用的那样创建自己的框和表单来进行内容升级 蓬勃发展的线索 或有专门的插件可以为您做到 内容升级专业版.

使用所有这些表格,您需要确保它们确实在网站的其余部分中脱颖而出,以便引起注意而不是被忽略。使用对比色或铅磁铁的图像。

您还可以通过在“关于我”页面上选择加入表单,使用选择加入表单收集有关某个主题的最佳帖子,来挤出更多注册信息。 Wistia旋转栅门 收集您创建的视频中的电子邮件地址。但是这些属于“好拥有”类别,而不是“必须拥有”类别。选择加入的主要机会是您的主页,弹出窗口/欢迎垫,侧边栏以及下面的选择加入和内容升级。

因此,您是否遵循以下3个步骤从您的网站获取更多电子邮件订阅者?

如果没有,您错过了哪一步?

需要更强大的铅磁铁?查看我关于完美铅磁铁的7个特征的教程 这里.

需要创建一个有效的Optin页面或增强现有页面吗?您可以通过以下方式获得我的最佳表现页面的详细细分: 点击这里.

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伊恩 Brodie

伊恩 Brodie

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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