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您失去销售的三大原因:#1

您失去销售的三大原因:#1

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销售中

您失去销售的三大原因:#1

H因为这曾经发生在你身上吗?

您与潜在客户进行了初次会面。他们要求与您交谈,或者被推荐给他们–这样您就可以开始一个良好的开端。

您向他们询问他们的业务。您谈论他们面临的一些问题,并确定可以为他们提供帮助的事情。

您讨论您可以做什么,他们似乎很高兴。他们要求您向他们提出建议,您让会议感到非常高兴。感觉像是“in the bag”.

然后什么也没有发生。

尽管写了一个非常有说服力的建议,但他们不会给您回电。最终,您了解了他们,他们向他们解释了优先级已经改变。

预算紧张,尽管他们仍然有兴趣与您合作,但暂时不会–事情发生变化时,他们会尽快与您联系。

也许他们选择了与竞争对手竞争。您认识的人做不到您。

听起来有点熟?

如果是这样,您并不孤单。对于全球的顾问,教练和其他专业人员,这种情况一次又一次地出现。

这件事一次又一次地发生在我身上,直到我学到了三个关于为什么失去销售的关键课程。不是说现在永远不会发生。但是,发生的事情少得多。

您失去销售的三大原因

原因1:没有带来任何新见解。

如今,许多客户来到餐桌前已经对自己的需求和所需的解决方案有了清晰的了解。

他们可能不是您那样的专家–但他们会在网络上进行研究,并提出一些明确的需求。

因此,您可以告诉他们您如何满足他们的需求,以及如何提供他们正在寻找的解决方案。

问题是,如果您要做的只是告诉客户您可以满足他们向您解释的需求,并且可以提供他们已经认为自己想要的解决方案–那你就是商品

每个服务提供商都可以告诉客户他们将满足他们的需求,并提供他们正在寻找的解决方案。这意味着所有客户必须继续区分您是价格。

当然,您会向他们介绍您的优质服务和人员。您的精彩推荐和反馈。但是每个人都可以这样说。

您可以列出您的USP和区别。但是客户对此不感兴趣。他们只是想知道您是否可以满足他们的需求。

那么如何避免被涂在这个角落呢?

您必须带来新的见解。您必须让他们改变他们对他们的需求或所需解决方案的看法。

您不仅要询问客户他们的需求是什么,还要深入研究。

您必须识别并突出他们不知道的问题或机会。

您必须提出与其提出的解决方案不同的更好的解决方案。

如果您能做到这一点,那么您实际上就是在增加价值。您以一种真实而有意义的方式与竞争对手区分开来。

您正在针对客户最初未指定的问题提出不同的解决方案。因此,您的解决方案与您的竞争对手看起来截然不同(更好)。

现在这样做并不容易。您必须真正了解自己的东西。您必须能够挑战客户而不侮辱他们。您必须能够当场思考。

但是你必须这样做。否则,您只是在价格上竞争。

(原因2是 这里 原因三是 这里)

快说吧,

伊恩

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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