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关于内容营销的真相

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关于内容营销的真相

I这几天很难不听见“content marketing”是行销的未来。如果不是现在甚至过去。

It's somewhat trickier to pin down exactly what 内容营销 actually 是.

大多数内容营销定义的问题在于,它们混淆和模糊而不是澄清。他们谈论内容营销的意义“创建和分发有价值的相关信息”好像过去您需要做的就是向客户发送无用的无关信息,而客户会不由自主地购买您的产品。

创建您的客户和潜在客户希望获得的有价值,有趣的材料是 marketing. It's not specific to 内容营销.


内容营销与其他形式的营销之间的真正区别在于,内容营销的价值在于信息和教育。这就是为什么您要关注内容营销的原因。而更传统的营销形式的价值通常在于它们提供的娱乐中。您看电视广告是因为它们很有趣或很有趣。您查看时尚杂志中的广告,是因为它们是时尚的有趣图片,就像该杂志其他大部分内容一样。

从这个角度来看,我们可以看到内容营销已经存在了很长时间,我们一直在进行营销。回想一下大卫·奥美(David Ogilvy)的精彩经历“House Ads”例如,在60年代和70年代:整页深入的产品发布指南或撰写广告,以展示其代理机构的专业知识,并使电话响起,要求提供更多信息。或在周日里面的magalog补编中,可以让您了解当前的投资趋势,然后再订阅他们的杂志。或者“Perspectives”文章布鲁斯·亨德森(Bruce Henderson)于1964年开始邮寄给潜在客户,以期使他们对战略的新想法敞开胸怀,该公司已将波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)确立为美国领先的战略顾问,十年之内。

这些"House Ads"奥美(Ogilvy&Mather)于60年代/​​ 70年代推出的产品是有价值的内容被用来推动销售的早期例子

今天的区别只是强调。历史上,主要的媒体一直以娱乐为重,因此大多数广告都倾向于效法。如今,在网上冲浪的客户对信息和教育的需求与对娱乐的需求一样多,因此,营销活动也反映了这一点,提供越来越多的信息和教育以吸引潜在客户并与他们建立联系。

而且,当然,事实是,出色的基于娱乐的营销还包括教育元素(否则客户对购买的产品知之甚少),而出色的基于教育的营销也包括娱乐元素(否则客户将不会有足够的兴趣听到消息)。

内容营销的定义也经常错误地声称内容营销“并不是销售,而是提供有价值的信息,以便客户最终以他们的业务和忠诚度来奖励我们”。同样,这两者之间存在混淆“selling”,这只是货币与商品的交易,“crass, pushy 卖”.

If the goal of 内容营销 是 to get customers to buy then it absolutely about 卖. It's just doing it in a different way. The crucial difference 是 actually timing.

在任何营销活动中,您都可以旨在让客户立即采取行动(传统上称为直接响应广告),也可以旨在给客户留下印象,以便他们稍后采取行动(在浏览超市过道时,或当他们需要新车时(传统上称为图像广告或品牌广告)。

通过仅将内容营销视为仅针对客户稍后采取行动(通过奖励您的业务以换取您提供给他们的所有重要信息),内容营销人员就错失了利用有价值的内容吸引客户的巨大机会现在就采取行动。

太多的内容营销人员似乎采取了“建立它,他们会来”方法。他们认为,如果他们制作出精美的内容,那么最终买家将为此而获得回报。但是,这种方法是错误的,就像品牌营销人员认为的那样,如果他们产生了高度创意和娱乐性的广告,那么客户最终将通过购买产品来回报他们。

客户不会买东西来奖励您。他们之所以买东西,是因为他们认为自己有需要,并且他们认为您的产品或服务是满足这一需求的最佳选择。

如果您的市场营销,无论是基于信息还是基于娱乐的营销,都无法根据有关需求以及您的产品满足需求的程度的信念进行工作,那么客户根本就不会购买它。

总结一下:

Firstly, the real difference between 内容营销 and other forms 是n't some fuzzy notion about value –那就是区别 来自的营销 行销。区别在于,内容营销旨在主要通过信息和教育来提供价值,而其他形式的营销则主要通过娱乐来提供其价值。

Secondly, 内容营销 absolutely 是 about 卖. If it wasn't it would just be content, not 内容营销.

这种销售可能是在将来:在这种情况下,您内容的重点通常是着眼于解决问题或寻找潜在客户所拥有的机会并对其进行教育。然后通过您的内容来建立信誉和信任,以便当他们准备购买时,您自然而然地成为您的选择。

或者可能是现在:在这种情况下,您内容的重点将更多地放在产品如何解决问题或为潜在客户现在知道的机会上。

忽略这两个时间范围是短视的,将会失去您的业务。

现在不要误会我:一种或另一种内容营销是我开展业务的核心。在接下来的几周中,我将进一步介绍切实有效地赢得您客户的内容营销策略。

但是请不要播放“内容营销良好,其他营销不良”通过对内容营销的定义过于松散,所有好的营销都适合其中。

让我们弄清楚什么是内容营销。让我们意识到它已经存在了很长时间,而且它可能是坏的也可能是好的。

Now let's figure out how to do 好 内容营销, rather than just assuming that all 内容营销 是 somehow 好.

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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