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初创专业公司的双轨战略

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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战略

初创专业公司的双轨战略

我在挣扎中的独行专业人士或小型公司最常听到的故事之一是,他们在创业后的几年里表现不错,然后处于平稳状态。

U总的来说,发生的事情是早期工作很容易进行。前客户和同事听说他们现在独自一人,并按自己的方式发送工作。他们做得很好,获得了回头客和一些推荐。

但是最终,他们耗尽了精力。熟识他们的人周围的圈子,使他们感到有信心向他们发送工作变得干dry或受到衰退,退休或其他因素的打击。

有时,蒸汽在12个月后耗尽。有时在18个月后。有时可能长达2或3年。

但是最终它将用光,除非您开始积极地进行自我营销并扩大网络。

客户购买是出于卑鄙的原因。有了非常了解您,喜欢您并信任您和您的能力的客户,您不必进行太多积极的营销或向他们销售产品。

但这会使您陷入自满。

你看,那些不太了解你的潜在客户–亲密圈子之外的人–他们看到了另外一张图片。

他们没有你的历史。那种经历告诉他们您是安全之手。因此,他们寻找外部指标,您将是与他们合作的理想选择。

您是您所在领域的公认领导者吗?如果他们用谷歌搜索您的名字,他们会在您分享专业知识的地方看到很多文章吗?您是否经常介绍您的主题?他们能找到很多推荐书,说您做得很棒吗?您的网站是否激发他们了解自己需要帮助的地方(如手背)?

对于大多数从现有关系和推荐中获得全部工作的专业人士来说,答案通常是“否”。

他们中的许多人都非常有才华–但是他们从来没有向世界展示过这种才能。雇用他们的客户已经知道他们很好。

建立声誉需要时间。建立您的网站并填充内容。建立推荐书,发表的文章和成功的演讲活动。

因此,您需要尽早开始。

初次创业时,您的大部分业务可能来自已经认识您的人。前客户和推荐人。您需要集中精力并积极工作这些渠道。

但是,您还需要采取并行的策略来建立自己在该领域的权威。写作,写博客,说话。这些都是将来会带给您客户的东西,并向不认识您的人证明您的能力。

从我自己的亲身经历中知道这一点。我经历了与前客户和同事的业务完全相同的模式,大约一年后便几乎枯竭了。

但值得庆幸的是(我不得不承认,因为我出于兴趣而不是刻意的策略来做这件事,所以很幸运)我已经写了12个月以上的博客,并开始吸引潜在客户通过我的网站。

如果您只是自己创业,请确保您做类似的事情。不要依靠那些已经知道自己有多伟大的人来使自己永远经营下去。您需要从第一天开始着手建立权威和市场地位。

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图片作者 真正的kam75

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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