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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的福彩22选5"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

垂直差异

Y这些天来,如果不碰上一位营销顾问,就唯一销售主张(USP)和差异化的重要性展开讨论,就不可能走个弯路。

我有 之前写过这个话题 –在我看来,对于大多数服务业而言,专注于创造引人注目的福彩22选5价值实际上要比担心自己独特或与众不同要重要得多。

但是,这是我一直回想着的话题。对于福彩22选5 购买 根据您可以带来的价值,他们最初可能会 注意 你和 记得 基于您的独特性或差异性。

因此,这里存在一个挑战:与众不同有助于您被关注和被记住。但是,如果您与众不同,不会为福彩22选5增加价值,那么您就不会被雇用。

现在,您可以尝试寻找对福彩22选5也有价值的独特和与众不同的方式–但是很难竞争就是一切,如果某些东西对福彩22选5有价值,那么其他人也会注意到并创造和提供该服务。除非您非常非常聪明,或者是早期趋势的优秀读者–如果您发现自己领域中没有其他专业人员正在做的事情,那么很有可能–这是因为福彩22选5不重视它。

但是还有另一种思考差异的方法。

很多时候,当我们考虑与众不同时,我们会想到我所说的“横向分化”。我们希望被视为在做与竞争对手不同的事情。由于没有在我们的利基市场中占据相同的空间。

但是,请考虑一些最成功的专业服务公司。他们真的在做一些与竞争对手不同的事情吗?

麦肯锡是唯一一家执行Strategy的公司吗?没有。

Skadden,Arps,Slate,Meagher&Flom *或其他顶级律师事务所的法律确实有不同吗?没有。

AECOM是否设计与其他行业不同的建筑物?再说一次

这些公司与众不同的原因并不是它们在水平上有所区别。他们在利基市场上的确与其他公司没有任何不同。

他们做得更好。

他们是“垂直区分”。福彩22选5认为他们与竞争对手处于同一水平空间– but 以上 他们。

这是专业服务公司的理想定位。提供与竞争对手相同的服务(因为它们是福彩22选5所需的服务)。但是更好地交付它们。

您如何垂直区分?

从某种程度上说,优越感来自于取得的卓越成果。

但是所有专业公司都有大量的推荐和满意的福彩22选5。很难区分。

这些公司能够在竞争者中脱颖而出的原因是 感知权威.

作为顾问,麦肯锡是我最了解的公司(在我的职业生涯中,我不得不参加麦肯锡的项目并多次收拾工作–但他们的声誉是完美的)。

我已经问麦肯锡福彩22选5,为什么他们认为他们比竞争对手更好。我一直得到两个答案。

这是他们思想领袖的素质和深度–和合作伙伴见面时分享的见解。

显然,这两个是相关的。面对面的见解来自个人经验–而且还来自公司产生的思想领导力。思想领导力通常基于团队的个人经验。

但是,公认的权威并不是全球巨头的专有领域。在地方一级,有顾问,会计师,律师,许多专业人员被视为所在领域的权威。

他们是那些“真的知道他们的东西”。遇到棘手或异常问题时,谁被邀请在活动上发言,谁是第一个接到电话的人。

他们得到最好的工作,并且收取最高的价格。

因此,下一次您要考虑差异化时:请思考而不是侧身。

____

*我可以指定其他律师事务所–但是,布莱米,我爱那个名字!

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