Y这些天来，如果不碰上一位营销顾问，就唯一销售主张（USP）和差异化的重要性展开讨论，就不可能走个弯路。

我有 之前写过这个话题 –在我看来，对于大多数服务业而言，专注于创造引人注目的福彩22选5价值实际上要比担心自己独特或与众不同要重要得多。

但是，这是我一直回想着的话题。对于福彩22选5 购买 根据您可以带来的价值，他们最初可能会 注意 你和 记得 基于您的独特性或差异性。

因此，这里存在一个挑战：与众不同有助于您被关注和被记住。但是，如果您与众不同，不会为福彩22选5增加价值，那么您就不会被雇用。

现在，您可以尝试寻找对福彩22选5也有价值的独特和与众不同的方式–但是很难竞争就是一切，如果某些东西对福彩22选5有价值，那么其他人也会注意到并创造和提供该服务。除非您非常非常聪明，或者是早期趋势的优秀读者–如果您发现自己领域中没有其他专业人员正在做的事情，那么很有可能–这是因为福彩22选5不重视它。

但是还有另一种思考差异的方法。

很多时候，当我们考虑与众不同时，我们会想到我所说的“横向分化”。我们希望被视为在做与竞争对手不同的事情。由于没有在我们的利基市场中占据相同的空间。

但是，请考虑一些最成功的专业服务公司。他们真的在做一些与竞争对手不同的事情吗？

麦肯锡是唯一一家执行Strategy的公司吗？没有。

Skadden，Arps，Slate，Meagher＆Flom *或其他顶级律师事务所的法律确实有不同吗？没有。

AECOM是否设计与其他行业不同的建筑物？再说一次

这些公司与众不同的原因并不是它们在水平上有所区别。他们在利基市场上的确与其他公司没有任何不同。

他们做得更好。

他们是“垂直区分”。福彩22选5认为他们与竞争对手处于同一水平空间– but 以上 他们。

这是专业服务公司的理想定位。提供与竞争对手相同的服务（因为它们是福彩22选5所需的服务）。但是更好地交付它们。

您如何垂直区分？

从某种程度上说，优越感来自于取得的卓越成果。

但是所有专业公司都有大量的推荐和满意的福彩22选5。很难区分。

这些公司能够在竞争者中脱颖而出的原因是 感知权威.

作为顾问，麦肯锡是我最了解的公司（在我的职业生涯中，我不得不参加麦肯锡的项目并多次收拾工作–但他们的声誉是完美的）。

我已经问麦肯锡福彩22选5，为什么他们认为他们比竞争对手更好。我一直得到两个答案。

这是他们思想领袖的素质和深度–和合作伙伴见面时分享的见解。

显然，这两个是相关的。面对面的见解来自个人经验–而且还来自公司产生的思想领导力。思想领导力通常基于团队的个人经验。

但是，公认的权威并不是全球巨头的专有领域。在地方一级，有顾问，会计师，律师，许多专业人员被视为所在领域的权威。

他们是那些“真的知道他们的东西”。遇到棘手或异常问题时，谁被邀请在活动上发言，谁是第一个接到电话的人。

他们得到最好的工作，并且收取最高的价格。

因此，下一次您要考虑差异化时：请思考而不是侧身。

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*我可以指定其他律师事务所–但是，布莱米，我爱那个名字！

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