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铅磁铁的类型非常不同

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铅磁铁的类型非常不同

In 上周的视频 我向您展示了一种使您的铅磁铁脱颖而出的技术。

本周,我们将进一步介绍如何制作一种非常不同类型的铅磁铁。对于高价值客户而言,这些功能特别强大。

如果您想在这些视频出现在YouTube上的那一刻就得到通知,请单击下面的链接订阅“更多客户”电视频道:

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Hi – it’s Ian here.

欢迎收看“更多客户电视”的另一集和另一个潜在客户提示。

上周,我向您许诺了另一个与铅磁铁有关的视频,其视频截然不同。

这将需要您在框外进行一些思考。因为基本上,当我们正常地考虑铅磁体时,我们将我们的思想限制为某种形式的自由信息。因此,提供了免费报告,视频系列,清单和在线工具。我们认为这些类型的铅磁体是因为它们相对容易,具有可扩展性,并且是那些向我们介绍铅磁体的人们自己使用的铅磁体的类型。–因为他们主要从事信息业务。

但是,如果您回到第一原理并考虑铅的吸引力,那实际上就是激发潜在客户与您联系的东西,因此您可以跟进他们。他们可能会发现有价值的任何东西。它不一定是免费的信息。

因此,一个简单的例子就是为您的潜在客户创建一个在线社区,在这里他们可以交流想法并互相帮助。如果您可以使该社区对会员真正有价值,那么它可以成为领导者,您会发现会员自己可以为您推广该社区。

扩展这个想法,如果您与本地企业面对面地合作,然后成立,邀请他们加入并促进一个策划团队可能是他们会发现非常有价值的东西。而且,由于您可以定期与他们亲自交谈,因此,与遵循传统领导方式的普通电子邮件营销相比,这是一种更好的跟进方式。

一个类似的想法是我曾经使用过的老客户。他们将定期为他们的客户和前客户举办晚宴,这些客户和客户都是各个组织的高级领导。并且,他们鼓励他们邀请其他认识的CEO和高层人士。

因此,他们那里总是有很多潜在客户。社交网络非常适合那些活动的参与者,他们总是学到一些东西。虽然没有公开销售,但它使主持人成为了各自领域的领导者,并为活动后的参与者提供了跟进的机会。

如果您在行销等领域工作,那么潜在客户所看重的是更多的可见性和对客户的了解,那么您的主要吸引力可能是播客或时事通讯类的东西,您可以在其中采访他们的业务和故事,以便他们有一些可以在自己的PR中使用的东西。

现在,这些类型的非传统铅磁体正在发生两件事。

首先是,在盒子外面思考,最终会得到与其他人完全不同的铅磁铁。因此,它真的很引人注目,并引起您的注意。

第二件事是,如果您瞄准的是高价值客户,则您可以负担时间和金钱,投入到您的铅磁铁中。您不需要将其作为PDF或视频等零边际成本的东西–您可以有策略地投资一些时间来吸引和培养高价值客户。您有了更大的灵活性– so use it.

当然,现在,我使用的特定示例可能对您的业务不起作用。

重要的是原则。首先考虑潜在客户的价值,然后创造性地考虑如何为他们提供服务–它不一定是报告,视频或任何传统形式的铅磁铁。您只要花合理的钱就能做的任何事都会吸引他们,并帮助您开始恋爱。

通过超越其他所有人正在做的事情,他们真的会注意到您。

如果您想要真正影响很大的铅磁铁,那么这是一个很好的起点。

下周见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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