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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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什么 ’s Your iPod ?

 iPod 2011年11月,Apple Macs占据了全球PC市场5%的市场份额。国内市场的销售额增长了25.6%(行业平均值为4%),而商业市场的销售额增长了43.8%(平均值为4.8%)。

T这是苹果为何有很多原因'做得很好。力量,可用性,人体工程学,时尚。

但是我相信苹果的最大原因之一'iPod在计算机领域的最新成功只是简单的。

的iPod–后来的iPhone和iPad–使数百万人"Apple people". People who hadn'以前认为自己是苹果的买家。

他们不仅通过iPod对苹果公司有积极的体验,而且第一次,他们认为自己是苹果公司的买家。

是时候购买一台新PC了,而不仅仅是在查看Windows选项时'以前,他们中的许多人开阔了眼界,考虑使用Mac。以前,Mac只会'该决定没有– it'd被下意识排除。

但是,一旦我们的自我形象包括苹果的购买元素,对我们来说,考虑价格范围较高的部分就变得容易得多。

我们不再需要在心理上大步向前,将自己视为苹果的买家。我们're already there.

许多潜在客户也会发生同样的事情。

如果他们'如果您以前没有聘请顾问,教练或您从事的其他活动,这样做可能会受到巨大的内在抵触。

他们只是不'不要将自己视为雇用教练或顾问的人。他们几乎没有考虑。

但是如果可以构造一个简单的"no brainer"提供。您使用的iPod版本:价格低廉的出色产品。您可以改变他们的看法。

您可以让他们将自己视为雇用咨询或教练的人。因此,对于某人来说,购买大型项目仅比他们的购买力高'我以前做过,不是完全不同的事情。

有人'仅购买了1天的咨询服务的人购买大型订婚的可能性是购买咨询服务的人的5倍'以前从未购买过咨询。几乎所有可能的服务都一样。

那你能构造什么's a low-cost, 没脑子 offer that will get your potential clients to see themselves as a buyer of your type of services.

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