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什么's Your Step #2?

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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什么's Your Step #2?

避开!您想喝点咖啡来讨论我们如何互相帮助吗?

没有。

H关于我们见面,我们可以谈谈如何为您的业务提供支持?

没有。

我可以与您安排一次简短的福彩22选5,以便我们详细了解您的业务,看看我们的某些服务对您是否有价值?

没有。

您愿意参加短期福彩22选5来探讨您的业务挑战以及我们的解决方案如何为您提供帮助吗?

不不不。

也许我的晚年变得脾气暴躁,但我只是不想再见到别人参加销售福彩22选5。我也不希望与可能与我合作一些不确定时间的潜在合作伙伴喝咖啡。我也不想讨论我认识的人,这可能对您的业务有帮助,反之亦然,非常感谢。

现在,出于对我认识或赞成的某人的礼貌,我可能会对其中一些说“是”。

但是我真的不想参加这些福彩22选5。

也许你也有点像我。我时间紧迫。我的生意做得很好–因此,我没有迫切需要解决的问题,这不会促使我与可以帮助您的人开会。

我不想召开这些福彩22选5,因为坦率地说,我没有从中获得任何直接的价值。

告诉您我的业务,​​这样您就可以为我认为没有的问题制定解决方案。我们也没有讨论我们将来如何互相帮助的宜人的咖啡。

我现在需要价值。即时满足,如果您愿意。

如果我要放弃我最宝贵和稀缺的资产,我的时间,那么如今,我只有在看到对我有利的情况下才这样做。

现在不必我口袋里有钱。实际上,我什至愿意花钱去参加一些我学到重要知识的活动。如果我认为这会教我一些有价值的知识,那么我将在网络研讨会上花费一个小时或更长时间。

但是“initial meeting”在这里,我们只是谈论我的业务,​​希望您能提出一些对我有帮助的东西(当然是有价的)。没门。

这就是为什么我问:“what's your step #2?”

步骤1很容易。步骤#1是与潜在客户或推荐人的初始连接。您可以联网并结识新朋友。您给他们寄了一封信。您要求连接Linkedin。您是通过相互认识而获得推荐。他们访问您的网站。

我们知道如何执行步骤1。

但是,下一步该怎么做?您如何真正与他们互动?

似乎在短短几年前,人们更愿意举行这些探索性的初次福彩22选5。如果顾问在电话上听起来很明智,并且他们为类似的公司做得很好,那么值得花一个小时与他们一起看看他们是否有价值。

我今天没有那个小时。我需要知道我将在实际福彩22选5中获得一些有价值的东西。

因此,今天使我与您互动的第2步工作是:

  • 邀请我参加您正在讨论的话题的研讨会
  • 提供与我的竞争对手在1-1福彩22选5中所做的一些基准测试信息的共享
  • 向我发送报告或视频,其中包含我可以立即提出的改善我的业务的想法
  • 邀请我参加网络研讨会,向您展示如何做我现在正在努力的工作

换句话说,您需要第2步,实际上可以为我增加价值 马上.

我怀疑您的客户也一样。您需要立即为他们增加价值的第2步。

‘cos(如果您在步骤2中所拥有的只是探索性福彩22选5或销售福彩22选5)–我们不会露面。

*** 顺便说说–如果你喜欢这个帖子–帮我个忙,发布或喜欢–还是更好,添加您的评论

———-

图片通过 www.signgenerator.org.

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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