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当您需要快速销售时该怎么办:时事通讯的外部第1期

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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当您需要快速销售时该怎么办:时事通讯的外部第1期

Back在2009年,我每月发送一封电子邮件时事通讯,其中包含有关专业服务公司的营销和业务发展的提示和技巧。

第一个月的功能曾经而且现在仍然是热门话题: 需要快速销售时该怎么办。

在当前的经济形势下,许多专业公司都面临着在很短的时间内引入新业务的挑战 –例如,弥补已经停止购买的主要客户的收入损失,或者“fill the gap”订婚延迟时。在某些情况下是“do or die” situation –他们需要在一两个月内获得新的销售收入,否则将面临裁员甚至更糟糕的情况。

不幸的是,对于专业服务公司而言,加快销售量不仅仅只是一场竞选活动,或者更难推动合作伙伴和业务开发人员。销售的提前期通常比专业人士更依赖于客户的时间表–太用力,太快往往会适得其反。

但是,有一些方法可以在短时间内产生销售 –如果您对关键的销售推动力有深刻的了解。并非所有策略都适用于每个专业或客户–但每个都值得深思。

首先,你必须 专注于已经信任您并相信您能力的客户.

其次,你必须 包装和定位您的服务,以使其易于购买.

最后,你必须 降低“friction”在购买过程中.

要阅读全文,您可以阅读的归档副本 外部通讯第1期.

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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