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通过讲座和研讨会赢得新客户

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

通过讲座和研讨会赢得新客户

讲座与研讨会营销专业服务的关键是 演示 而不是 要求.

A如果您要营销自己和自己的技能,那么最有效的方法之一就是通过讲座和研讨会。

客户聘请了专业人士,他们了解他们的问题,具有解决问题的专业知识,并且认为自己可以高效地工作。很少有其他营销方法可以使专业人员有机会展示他们对客户问题和专业知识的理解,并能感受到他们的工作意愿。

讲座和研讨会是有效营销方法的最高层。

我记得多年前第一次在网络活动中看到顾问对营销进行演讲。谈话很平淡。没什么特别的或新的。但是顾问有很多人想在最后与他们交谈。我花了很长时间才弄清楚这可能是与新客户互动的好方法。

那么,您如何进行演讲和研讨会呢?

这是我在计划2009年营销重点时问自己的事情。我想在本地发展自己的业务(从历史上看,我的大部分工作都来自国际或伦敦,我想减少旅行)。讲座和研讨会似乎是一条显而易见的路线。

我遵循了一个简单的三点计划,该计划也适用于许多其他专业人员。我将重点放在免费演讲上,以推广您的服务,而不是付费演讲。

第一步:变得好

通过讲座和研讨会营销专业公司的绝对前提是您必须非常擅长展示您的材料。

这意味着好的内容和好的演示风格。

听起来很明显:但是很多专业人士忽略了它。我去年去过的平庸,有时甚至很糟糕的演讲简直是惊人的。不好的演讲弊大于利。然而,如此多的人没有做好准备,没有实践,没有得到反馈–因此无法获得任何新客户。

就我而言,我是一位经验丰富的演讲者,曾参加过从本地研讨会到全球会议的活动。而且我已经接受过演讲技巧方面的专业培训。但是我仍然觉得我需要确保自己产生了很大的影响,因此我决定投资我在这方面的能力。

早期,我专注于能够真正“ace”仅谈一谈(获得更多推荐)。因此,我开发了它,进行了实践,得到了反馈,并在多种格式的多次活动中进行了处理。

我还加入了当地的Toastmasters小组来研究演讲技巧,并与当地的专业演讲者协会(在美国,这是国家演讲者协会)建立了联系,以学习观看真正出色的表演者。我还指导了如何开发引人入胜的演示文稿。而且,当然,我阅读了大量有关该主题的高质量材料。

即使您是一位经验丰富的演讲者或研讨会演讲者,您也几乎可以随时提高。至少,您需要确保所做的演示和研讨会在游戏的顶部向您展示。确保准备好它们(请不要无休止地插入PowerPoint幻灯片),进行练习和排练,并确保从经验丰富的演示者那里得到诚实的反馈。

我完全建议加入 主持人。如果您还不知道,那就不是要成为那些在宴会上大声宣布来宾的家伙之一–成为一名出色的演讲者。 主持人最有价值的要素是您可以在安全的环境中进行练习并获得建设性的反馈。而且由于您定期回去,而不是一次过的培训课程,因此您会通过最佳的技能培训方法来学习:一次做一件事情,而不是一堆堆的新想法。

步骤2:取得计划

从我开始自己的练习开始,我就想更多地参与演讲和研讨会。但是一年都没有发生。

原因:希望和希望与计划和做事不同。

但是,一旦我将自己的目标定为向至少有10个或10个以上潜在客户的听众进行12个演示/研讨会的目标,我便立即采取行动。我将目标分解成几个月,并计划了实现该目标所需的活动。我集思广益,探讨了潜在的事件和地点,仔细思考了我将重点关注的主题,这很可能导致潜在的客户与我互动,并确定了实现目标所需的资源。

一旦制定了计划,我就会更加意识到提供作为主持人的服务的可能性。通过最初每周一次然后每月一次检查计划和进度,我保持了自己达到目标的压力。

而且有效。我已经在9个月内实现了目标。

简单的东西。但是前一年我没有这样做,因为我没有采取设定目标和制定计划的简单步骤。

步骤3:预订

对我来说,有三个关键步骤使我有机会发表自己需要的讲话。

第一步是用激光聚焦来弄清楚我需要在面前说些什么事件和听众。显然,我想成为潜在客户和推荐人的代表。但是关键是能够清楚地阐明这一点,以便我自己确定潜在的事件和论坛,并向其他人解释,以便他们知道我在寻找什么。

在这里,它有助于集中精力。如果您专门研究特定部门或客户类型,或者研究特定问题或职能领域,那么通常会有类似专业的专业协会或团体。他们几乎总是在寻找具有有趣话题的优秀演讲者。

如果您的专业水平较低,理论上可以与之交流的潜在人群包括:社交活动,商会等。但是,也有更多的人愿意在这些活动中发言。

第二步是完成我的准备。我知道我想讲的话题,这对我的潜在读者非常感兴趣。我为该主题准备了清晰的摘要,以便当我与潜在的活动主持人交谈时,他们可以看到我已经准备了一些有价值的东西。它比许多人所采用的战术更可靠“我想在你的活动上发言。真的,只要告诉我您要我谈论的话题。”

在我的博客上提供了许多公开可用的材料,对您有所帮助。潜在的主持人可以很快看到我知道我在说什么。

第三步是轻松获胜,然后加以利用。我设法从一个非常了解我的人那里得到一个推荐给他们也非常了解的活动主持人。入门就足够了,我确保在第一次谈话中我做的很棒。从那时起就可以说“我刚刚在abc上介绍了xyz组…”在预订其他活动方面给了我更多的信誉。

一旦进行了几次谈话,我就能够扩大我涵盖的主题范围。

现在轮到你了

我的计划奏效了,很快就奏效了。而且我是在没有管理员支持的情况下作为唯一的从业人员进行管理的。作为专业人士,您当然应该能够利用您的营销/业务开发团队的技能来帮助您准备材料和安排活动。

您甚至可以自己主持一些活动。但是,我确实建议您,除非您已经有一个庞大的响应式联系人列表,否则通过在一个完善的活动或论坛上举办或举办研讨会来获得良好的出席要容易得多。

请记住:实现这一目标的关键是设定目标并制定计划。一切都从那里流出。

设定您自己的目标。建立自己的计划。它也会为您流动。

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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