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我有史以来表现最差的电子邮件(以及如何避免自己犯同样的错误)

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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我有史以来表现最差的电子邮件(以及如何避免自己犯同样的错误)

电子邮件效能上周,我向内幕策略订户发送了一封电子邮件,该邮件的开通率是我最差的'我曾经有过一封电子邮件。

T他的电子邮件打开量比正常情况下少20%。对于像我这样的以电子邮件营销为核心的企业来说,这是一场灾难。

对于像我这样的人来说,我已经深入研究了电子邮件营销,并在电子邮件营销的几乎所有培训课程中都购买了该课程,并且多次接受了电子邮件营销最佳实践的采访,这有点尴尬。

那么出了什么问题?

好吧,事实是,我陷入了很多人从事营销活动的陷阱。我太聪明了。

这是令人反感的电子邮件主题行:

“Spooked 通过 Shadows”

您可能会立即看到问题所在。人们没有打开它的真正动力。

电子邮件本身就是一本好书。所有关于您的竞争对手可能不会在您的行销中感到恐惧的重要性。

所以主题行“Spooked 通过 Shadows”是一个聪明的人。也有文字,而且读起来很好。

聪明。但没有效果。

许多年前,约翰·卡普尔斯(John Caples)研究了最有效的广告标题–并确定效果良好的三种标题是:

  • 好处:标题表明您通过阅读(或购买产品)可获得的好处
  • 新闻:标题是新闻中人们已经想听到的内容
  • 好奇心:标题引起好奇心–潜在客户继续阅读以了解标题的含义

相同的原则适用于电子邮件主题行。

福利标题通常是最强的。主题行如“如何找到理想的利基市场”之所以能够成功,是因为他们承诺会透露您的读者(或者本例中的读者)真正想知道的事情。

而且您经常可以组合类型。“通过移动应用赢得客户的5种方式”是一个福利标题(赢得客户)与新闻(移动应用目前很热门)相结合,同时也很有趣(“我想知道这五种方式是什么…”).

而且我的电子邮件中包含…none of them.

好吧,也许有点好奇。也许有人想知道我的意思“Spooked 通过 Shadows”.

我陷入了陷阱,许多人试图对自己的营销变得聪明而有趣。

但是我真的应该坚持有效。

如果您正在编写电子邮件,广告或销售页面,则也应该坚持有效。遵循Caples的建议,并坚持获取利益,新闻或好奇心。

如果您需要有关电子邮件营销的更深入的提示– completely free –您可以在此处注册我的一系列电子邮件营销功能提示:

电子邮件营销能力提示>>.

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