当我刚开始从事业务发展作为咨询工作的一部分时，我在销售会议上的经历非常糟糕。

S糟糕，我仍然在想这个问题。

但是，我将详细介绍它，因为我认为对我们所有人都有一些有益的经验教训。

这是故事…

我刚刚完成了一个项目，以提高总部位于巴黎的制造业福彩22选5的营销能力。

该项目取得了巨大的成功，我们已经在每个实施了新策略的国家/地区看到了10％的销售增长。在竞争激烈的市场中，这确实是一笔不小的数目。

我完成了最初项目的交易，然后运行它并在18个月内出售了一些扩展。总价值超过500万美元。

当时的想法是，我要和英国一家类似企业的营销负责人交谈，向他们解释我们做了什么并向他们出售同等的项目。

这是我第一次从头开始建立这样的福彩22选5关系，这对我个人来说是一个很大的机会，让自己成为一个“rainmaker”。我真的很想完成这项工作，并认为这是我下次晋升的关键的第一步。

我们是通过电话销售团队召开会议的–并且我们从研究中得知该福彩22选5正在苦苦挣扎，需要我们能够为他们提供的那种改进。

会议之前我很紧张，但是那个家伙很友好，很快我就加入了讨论。–解释案例研究，并经历福彩22选5从我们的合作中看到的所有奇妙的好处和底线改进。

我完成了案例研究的结尾，等待他开始提问。

没有。

我等了。

依然没有。

“让我告诉您一些我们所做的其他事情”，我说过，并从该项目中引入了更多示例。

仍然没有回应。

我完全不知道下一步该怎么做。那家伙就像一堵石墙。他没有表现出任何情绪。不感兴趣。

“您有什么要讨论的吗？” I asked.

“No thank you”.

就是这样。我不记得我们是如何结束会议的–有点模糊。但是我很尴尬和不舒服，我只是想离开那里。

Not surprisingly, nothing came of the meeting, and it didn't result in me instantly becoming a legendary 造雨者.

现在您可能会发现我犯的一些非常基本的错误。首先，我花太多时间在谈话上，而没有足够的时间问问题和听。

当他没有回应时–当他把我拦住时–我太被动了。毕竟，他同意放弃一个小时的时间与我见面–他的脑海里一定有什么东西他认为自己可以退出会议。

但是我认为那次会议的主要问题是我的态度。

我实在太需要了，太拼命了。

因此，当寂静无声的时候，我感到压力重重。

当潜在福彩22选5不合作时，我没有称他为虚张声势。我不想让他难过。我一起玩。

结果，我们没有进行点对点对话。这是供应商到潜在的福彩22选5。

我试图取悦他。

当您试图建立可信赖的顾问关系时，这不是正确的语气。潜在福彩22选5可能会觉得您正在努力。你迫不及待地要卖掉。他们觉得不合适–他们觉得他们无法信任试图出售它们的人。

我为什么要担任那种顺从的角色？

我对自己施加太大压力，无法进行出售。

就我而言，这是因为我想取得快速的职业发展。我曾是“on a roll”我迫切希望下一个飞跃。但这事与愿违。

今天，我看到独奏专业人士和小型企业面临同样的问题，他们在销售会议中承受的压力太大。在他们的情况下，问题在于他们几乎需要召开所有会议才能达成销售。他们的渠道很薄弱，几乎没有排队的销售会议–因此几乎每个人都需要转换。

它适得其反。

作为顾问，教练或其他专业人员，您觉得需要进行销售的越多，您展示他们的福彩22选5实际正在寻找的同等级别的受信任顾问行为的可能性就越小。因此，您进行销售的可能性较小。

这就是为什么当福彩22选5经常问我如何提高会议到销售的转化率时，我的答案通常与销售会议本身无关。这是为了改善他们的营销，以便他们与更多有可能成为福彩22选5的人举行更多的会议，因此他们不急于在每个人中出售产品。

一旦他们有稳定的质量线索流，并且消除了每次会议的销售压力，他们就更有可能召开有效的会议。奇怪的是，它们更有可能出售。

这对您适用吗？

看一下你的电话号码。如果您发现需要将很高的百分比（50％+）的潜在福彩22选5转换为销售量才能达到目标，那么您可能没有足够的潜在福彩22选5，并且承受了很大的压力。

与其尝试完善销售技巧并获得超高转换率，不如看看如何产生更多高质量的潜在福彩22选5。

PS –单击此处观看我的短片，并逐步介绍 成为值得信赖的顾问

评论